新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の教員の採用と講師の紹介を担う人材会社では、個人で営む塾が、学生の講師が就活で抜け、受験の数学と理科を教える人を毎年探し直していた。検索広告、画面の改修、業界誌の広告を実施。退職した教員を夕方の講師に紹介する形を示した結果、塾の9割が次の年度も頼んだ。

従業員100〜500人の牛の発情を首輪のセンサーで知らせるクラウドの会社では、家族で営む酪農家が夜や早朝の発情を見逃して種付けが遅れ、分娩の間隔を延ばしていた。酪農の専門誌の連載と、展示会での実演を実施。1頭あたりの月額を先に示した結果、試用の申込が72%増えた。

従業員100〜500人のローリーを持つ石油販売会社では、小さな給油所が店主の高齢化と人手の不足で、冬の家庭への灯油の配達をやめかけていた。石油の業界紙の連載と、店主向けの説明会を実施。給油所の名のまま巡回で配る形を示した結果、同業から請けた配達量が34%増えた。

従業員100〜500人の音楽教室を営む会社では、個人のピアノ教室の先生が出産や介護で数か月休むと、生徒が他の教室へ移り、休むこと自体をためらっていた。指導者向けの専門誌の連載と、申込の画面の改修を実施。講師が教室へ出向く形を示した結果、代講の依頼が月間7件になった。

従業員1,000人以上の全国にMRを置く製薬会社では、新薬の承認を得た創薬ベンチャーや中小の同業が、病院の専門医へ情報を届ける人を持てず、採用が進まずにいた。医薬の専門紙の広告、駅の掲出、講座を実施。両社のMRで情報を届ける分担を示した結果、提携の商談が3.2倍になった。

従業員100〜500人の売主のアフターサービスを請ける不動産会社では、地場のデベロッパーが入居後の不具合の電話を担当の携帯で受け、点検の案内も遅れて管理組合と揉めていた。業界紙の広告と、検索広告を実施。受付から点検までを請ける形を示した結果、委託の依頼が月間23件になった。

従業員50人以下の社労士法人では、一人で営む70代の同業の社労士が、後継ぎがおらず引退の時期を決められず、急な病気で顧問先の手続きが止まる例も出ていた。専門誌の広告と、工程の出る画面を実施。顧問先の同意を得て引き継ぐ段取りを示した結果、相談した社労士の6割が承継に進んだ。

従業員1,000人以上の都市ガス会社では、共働きの子育て世帯が梅雨と冬に部屋干しとコインランドリー通いに疲れても、ガスの衣類乾燥機は工事と置き場所が分からず見送っていた。地方局のCM、乾かし比べの会、地方紙の広告を実施。工事と費用を示した結果、設置の申込が33%増えた。

従業員50人以下の訪問介護の事業所では、車いすや寝たきりの若い人が成人式や結婚式に出たくても、着付けと会場での介助を頼める先を知らず、家族が欠席を選んでいた。地元紙の広告と、保護者向けの説明会を実施。座ったまま着る手順と自費の料金を示した結果、相談が月間15件になった。

従業員50人以下の事業承継を支えるコンサル会社では、中小企業で後継者が社長の個人保証を引き継ぐのを嫌い、継ぐ話が止まったまま社長が高齢になっていた。地方の経済誌の連載と、社長宛の封書を実施。会社と個人の資産の分け方と銀行への説明を示した結果、41社と支援の契約を結んだ。

従業員50人以下の歯科技工所向けのクラウドの会社では、一人や数人で営む技工所が、医院からの紙の指示書の読めない字や抜けを電話で確かめ、2年の保存も紙の箱で抱えていた。業界誌の広告と、技工所宛の封書を実施。医院が画面で書く形を示した結果、確認の電話が17%減った。

従業員100〜500人の複数のスキー場を営む会社では、近隣の小さなスキー場が、古い圧雪車を更新できず、夜の圧雪を担う人も引退し、営業日を減らしていた。業界紙の連載と、運営者向けの説明会を実施。圧雪車と人をひと冬まとめて出す形を示した結果、7つのスキー場と契約を結んだ。

従業員1,000人以上の電子線の滅菌の設備を持つ医療機器メーカーでは、同業の中小メーカーがEOガスの滅菌でガスを抜く期間と出荷の判定を待ち、病院への納期に合わせて在庫を厚く持っていた。展示会、業界紙、資料を実施。照射の試験から請ける形を示した結果、出荷までが11日縮んだ。

従業員100〜500人の燻蒸倉庫を持つ港湾の倉庫会社では、燻蒸の設備を持たない同業の倉庫や通関業者が、検査で虫が見つかった輸入の木材の燻蒸先を探し回り、貨物を港に留め置いていた。業界紙の広告と、記事の公開を実施。空きの日を毎朝示した結果、同業からの依頼が月間26件になった。

従業員100〜500人の法務大臣の許可を得た債権回収会社では、信用金庫や信用組合が、長く延滞した小口の債権の督促が人手不足で止まり、償却も譲渡も決めずに決算を迎えていた。管理部長宛の封書、専門紙の連載、配信を実施。回収の委託と買取りの手順を示した結果、打診が1.7倍になった。

従業員50人以下の工場の省エネの計測を専門にするコンサル会社では、脱炭素の計画を請ける同業が、設備ごとに測る人手と機器を持たず、推計の値で計画を出して根拠を問われていた。専門誌の連載と、計測の手順の記事を実施。下請けの範囲と日数を示した結果、計画の納品が9週間早まった。

従業員100〜500人の空港のカートの回収を請けるBPO会社では、空港ビルの運営会社が到着口と駐車場のカートを職員で戻し、朝のピークに出発ロビーの置き場が空になっていた。航空の専門紙の連載と、見積の画面の改修を実施。便に合わせた回収を示した結果、カート切れの時間が24%減った。

従業員100〜500人の店舗の移転を請ける運送会社では、大手の百貨店が地方の店を閉めるたびに、在庫と什器と外商の預かり品を別の業者に頼み、明け渡しの期限に追われていた。流通の業界紙の連載と、運び出しの日数の公表を実施。行き先ごとに運ぶ段取りを示した結果、依頼が31%増えた。

従業員1,000人以上の信託銀行では、商社の海外事業部が出資先の持分を売買する際、代金の一部を預ける口座を海外の銀行で開き、英文の契約に数週間かかっていた。経済紙の広告、講座、試算の画面を実施。払い出しの条件を文言どおりに執行する形を示した結果、相談が2.4倍になった。

従業員50人以下の外食向けのコンサルでは、大手の外食チェーンの本部が、メニューの改定のたびに規格書からアレルゲンの一覧を手で作り直し、店の表の載せ漏れで客に答えられずにいた。業界紙の連載と記事を実施。規格書から一覧を作り直す手順を示した結果、本部からの相談が17%増えた。

従業員1,000人以上の警備会社では、指導教育責任者が一人の地場の警備会社が、採用した人がそろうまで20時間の新任教育を開けず、雇った人を何日も現場に出せずにいた。業界紙の広告と、経営者宛の封書を実施。委託で教育を受け入れる形を示した結果、採用から配置までが12日縮んだ。

従業員1,000人以上の中央卸売市場の水産の卸会社では、地方の市場の仲卸が週末の鮮魚をそろえられず、翌朝に何が入るか分からないまま、足りない魚を頼みそびれていた。前夜の配信、水産の展示会、業界紙の広告を実施。魚種と量の見込みを先に流した結果、転送の注文が3.7倍になった。

従業員1,000人以上の地方銀行では、病院の建替えなど大口の資金が要る案件で、信用金庫や信用組合が自分だけでは貸せず、取引先が大手行へ移るのを見送っていた。専門紙の広告、説明会、画面の改修を実施。取りまとめを担う形を示した結果、信金・信組の3割が参加行に加わった。

従業員100人以下の医療法人の税務を扱う税理士法人では、出資持分の残る医療法人を顧問先に持つ町の税理士が、持分なしへの移行の計画と申請を一人で扱えず、話を先送りしていた。税務誌への広告と、所長宛の封書を実施。顧問を残して共同で受ける分担を示した結果、23法人の移行を受けた。