新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の野鳥と動植物の調べを担う環境のコンサル会社では、風力のアセスの元請けが、繁殖の季節に定点を埋める調べ手が足りず、雨や欠員で欠けた日を審査で問われていた。業界誌と展示会を実施。定点の調べを1年を通して引き受けた結果、96地点で欠けた日が無くなった。

従業員1,000人以上の都市ガスの導管とLPガスの販売を担うガスの会社では、掘る前にガス管の位置を窓口で確かめる手間を省き、重機で管を傷つける道路の工事の会社が、ガスの漏れを出していた。CMと業界紙、頁の改修を実施。位置図を即日Webで出した結果、損傷が17%減った。

従業員1,000人以上の技術系の資格の講座を全国に広げる教育の会社では、外注した設計を確かめる先輩が退き、若手が一人で受け取る町村の建設の部局が、数量や単価の誤りを発注の後に見つけていた。誌面と講座、記事を実施。実物の図面で確かめ方を学ばせた結果、独り立ちが2か月早まった。

従業員1,000人以上の都心にオフィスビルを多く持つ不動産のグループでは、繁忙期に調書を広げる作業の部屋が足りず、会議室を取り合う監査法人が、貸し会議室へ調書を持ち歩いた。駅の掲出と専門誌と封書を実施。区画を3か月貸した結果、借りたチームが約50から約120になった。

従業員1,000人以上の工場と発電の建屋を多く建てる建設の会社では、木のチップを燃やして発電する会社が、野積みのチップが雨で濡れて燃え方が落ち、山の中が熱を持つこともあった。専門紙、公表、講座を実施。風を通す貯蔵の建屋を建てた結果、着工した発電所が28%増えた。

従業員1,000人以上のラベルの紙を作る素材の会社では、冷凍の精肉をパックして各店へ送る食品スーパーのチェーンの加工の拠点が、結露で値札のバーコードが滲み、レジで手打ちしていた。業界紙、封書、手引きを実施。保護の層を塗った巻紙に替えた結果、168店で手打ちが無くなった。

従業員1,000人以上の建物の清掃のBPOの会社では、開店の前日に自社の職人を掃除へ回す内装の工事会社が、地場の業者を呼べず、床の接着剤の跡とガラスの曇りを店主に指摘されていた。駅の掲出と業界誌を実施。美装を工期の最後に組み込んだ結果、美装の求めが月間71件になった。

従業員1,000人以上の機械と設備を扱う商社では、機器の製作の遅れを据え付けの直前に知るエンジニアリングの会社が、食品の工場の稼働の日を延ばし、施主に詫びていた。業界誌と展示会を実施。作り手の構内で進み具合を週ごとに確かめた結果、稼働までが約38週から6週間縮んだ。

従業員50人以下の表示と広告の法務を多く見る弁護士法人では、混ぜ率を偽った安い羽毛の布団に売場で値を崩される作り手の組合が、自主の札では守らない者を縛れず、正直に書く会員の品が値で負けていた。業界紙と検索広告を実施。規約を起こして認定を得た結果、札の書きぶりが揃った。

従業員100〜500人の鋳物の原価に通じたコンサルの会社では、銑鉄と鉄くずの値上がりを見積の後の単価に載せられない鋳物の工場が、値上げを頼むたびに発注元と半年近く協議し、その間の差を自社でかぶっていた。業界紙と手引きを実施。相場に連動する式を作った結果、決着が4か月早まった。

従業員500〜1,000人の各地にめっきの工場を置く表面処理の会社では、治具を手で作る間に新しい形の注文を寝かせるめっきの工場が、自作の治具の被膜が剥げて液を持ち出し、厚さを外していた。業界紙と講座を実施。治具を曲げて被膜を掛け送った結果、揃うまでが約21日から約6日になった。

従業員100〜500人の結婚相談所を全国に構える会社では、お見合いまで組めても交際が続かない県の結婚支援センターが、2〜3回の食事で途切れる会員の相談に乗る人手を持てないでいた。専門紙と動画を実施。相談員が月1回の面談で交際を支えた結果、1年間で47組が成婚へと進んだ。

従業員1,000人以上の病院と健診施設を営む医療法人では、機能性表示食品の届出を目指す食品の開発の担当が、最終製品で試したくても受け手の医療機関と被験者が見つからず、届出を延ばしていた。展示、業界紙、講座を実施。試験を通しで請けた結果、商談が年5社から13社になった。

従業員50人以下の商標を多く見る弁理士の特許事務所では、鉄道会社の広報が、沿線の顔にしてきた発車の旋律を似た音で他社の宣伝に使われても止められず、グッズの許諾にも根拠を持てずにいた。業界誌と講座を実施。楽譜と音源で音の商標を出願した結果、その旋律の登録を果たした。

従業員1,000人以上の屋外の班の暑さ指数を見張るクラウドを出す会社では、真夏の昼に溶かした塗料で路面に線を引く区画線の工事の会社が、釜の脇の暑さで作業員が体調を崩し、日程が乱れていた。催し、業界紙、配信を実施。班ごとに休憩を指示した結果、熱で外れた人が47%減った。

従業員500〜1,000人の珪砂を採って洗い粒をそろえて出す素材の会社では、雨のたびにバンカーの砂が流れて固まるゴルフ場を各地に持つ会社が、砂を足す搬入と均す人手がかさみ、客に砂が硬いと言われていた。専門誌と展示会を実施。角のある粒の砂を撒いた結果、足す砂の搬入が13%減った。

従業員1,000人以上の複数の地域で引越しと家財の配送の便を持つ運送の会社では、婚礼のたんすの買い取りを頼まれても団地の上の階から運び出せないリユースの業者が、客を回収の業者に取られていた。動画と業界紙と展示を実施。二人の班で搬出した結果、手配が3.4倍になった。

従業員1,000人以上のスマホの決済と送金を全国へ出す資金移動業者では、パートの給与を毎月現金の封筒で手渡す和菓子店や青果店が、給与日の前に銀行で両替して封入し、閉店の後に一人ずつ渡していた。CMと業界紙と封書を実施。同意を得た分を口座へ送った結果、時間が38%減った。

従業員50人以下の天体の写真を撮る人向けの赤道儀を作る機械の会社では、ベランダで撮った星が流れて写り、架台を買い替えるか迷う天体写真の初心者が、極軸の合わせ方が分からず、購入から30日以内に返品を求めていた。誌面と講座を実施。極軸を電動で向けた結果、返金が21%減った。

従業員1,000人以上のホームセンターを百数十店構える会社では、野営の道具を指導者の家々に分けて置くスカウトの団が、湿ったテントをかびさせ、集める手間で日程を延ばしていた。CMと封書と誌を実施。店の倉で乾かし直して渡した結果、381の団が予定の日に野営に出た。

従業員1,000人以上の医療用と動物用の医薬品を作る製薬会社では、分娩の後に乳熱で立てなくなる牛を抱え、夜の見回りに追われる酪農の法人が、治療と廃用で損を重ねていた。CMと誌と展示会を実施。分娩の前後に時刻どおり飲ませる手順を広めた結果、乳熱で治療した頭数が15%減った。

従業員100〜500人の会員の制度の見直しを請けるコンサルの会社では、盆と年末の部屋が抽選で外れ続ける会員を抱える会員制のリゾートが、泊まれない会員の苦情と退会に追われ、年会費の値打ちを問われた。業界誌と配信を実施。外れた回数で点が積もる形にした結果、苦情が33%減った。

従業員1,000人以上の建築の図面の技術者を派遣で送る人材の会社では、住宅の着工の波で図面の入力が遅れ刻みを待たせるプレカットの工場が、機械が空いても入力が終わらず、上棟の日を延ばしていた。業界紙と封書を実施。技術者を3か月から常駐で送った結果、口数が前年より29%増えた。

従業員50人以下の六条大麦を育てて焙じる農業法人では、夏に大鍋で麦茶を煮出して配る倉庫と配送の会社の総務が、朝ごとに冷ましてジャグに詰め、夕方の洗いまで一人で抱えていた。業界紙と車内の掲出を実施。水出しの大袋を届けた結果、使う事業所が8か所から33か所になった。