CASE #2189

冬の灯油の配達を人手の無い給油所から請け、同業の分の配達量を34%増やした石油販売会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員106人のローリーを持つ石油販売会社では、山あいの小さな給油所が店主の高齢化と人手の不足で、冬の家庭への灯油の配達をやめかけていた。石油の業界紙の連載と、店主向けの説明会を実施。給油所の名のまま巡回で配る形を示した結果、同業から請けた配達量が34%増えた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約486万円

1 新聞・雑誌・業界誌

石油の業界紙に、山あいの給油所の名のまま冬の家庭の灯油を巡回で配り、売上は給油所に残す形の例を、9〜2月に月1回・6回載せた。

目的・効果配達をやめかける店主に、任せる形を知らせる。

金額 210万円（連載6回の掲載料）

2 自社ウェビナー

給油所の店主向けに、配達の客の名簿の預け方とローリーの巡回の日、手数料の決め方を解く説明会を、9〜10月にオンラインで4回開いた。

目的・効果冬の前に任せる店を募り、配達の量を34%増やす。

金額 220万円（説明会4回の企画と配信）

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