新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上のLPガスの大手では、家々と飲食の店へLPガスを届ける地域の販売の事業者が、据えた貯槽が20年の期限を迎え、重機と検査の段取りを組めず客先と日程も決めかねていた。CM、業界紙、手引きを実施。工事を請けた結果、申し出が年約190件から約400件になった。

従業員1,000人以上の全国で賃貸を管理する不動産の会社では、家主から数百戸の賃貸を預かる地場の管理会社が、繁忙の1〜3月に収入と勤め先の書面を目視で通し、偽りの明細で入った人の滞納に遭った。業界紙と手引きと配信を実施。真偽を確かめて返した結果、任せる会社が89%増えた。

従業員1,000人以上の住宅の通信の配線の工事の大手では、番組と回線を各地の世帯へ送るケーブルテレビの局が、同軸の網を光へ張り替えると決めても宅内の工事の班が足りず、加入者を数か月待たせ、古い網を保っていた。CMと業界紙と記事を実施。宅内を請けた結果、戸数が81%増えた。

従業員50人以下の運転席の囲いの鋼の枠を作る機械の会社では、トラクターを出荷する農機の会社が、田植えの前に注文が集まる型の枠を溶接の列だけで作り切れず、販売店から催促を受けていた。業界誌と手引きを実施。冬に先作りした結果、発注が年約250台分から約400台分になった。

従業員50人以下の星空を観光に生かす町の環境と観光の課では、夜通し土場を照らす投光の器が空へ光を漏らす町内の製材所が、星を見に来る客の宿から言われても、盗みを恐れて消せず、器具を替える費えも出せずにいた。業界紙と動画を実施。器具の費えの一部を助成した結果、天の川が見えた。

従業員1,000人以上の福祉用具の貸与と販売を主にする介護の会社では、各地の家具店が、年配の客にベッドを求められても高さを選べず、起き上がれないと返品を受けていた。CMと出展と業界紙を実施。売り場の研修を出した結果、合うベッドの販売が月約8台から約39台になった。

従業員1,000人以上の地方都市で賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、店を閉めた後も上の階に住み続ける元の店主が、入口が住まいと同じで他人に貸せず、空いた1階に税だけ掛かっていた。地方紙と頁の改修を実施。入口を分けて募った結果、依頼が年約12件から約70件になった。

従業員50人以下の飲食店の値付けを見直すコンサルの会社では、その日の仕入れでネタの値を決める寿司屋が、時価の札を見た訪日の客や若い客が戸口で引き返し、会計の後に高いと口コミに書かれていた。業界紙と動画を実施。ネタごとの値段を木札に書いた結果、238の店から時価の字が消えた。

従業員1,000人以上の展覧会の看視を請けるBPOの会社では、主催から展覧会を任される企画の会社が、混む週末に室ごとに係を置けず、作品に手や鞄が触れる件が続き、館に次の貸し出しを渋られかけていた。見本市と業界誌と封書を実施。各室に係を立てた結果、接触の件数が12%減った。

従業員1,000人以上の試薬の部門を持つ製薬の大手では、学校の空気と水を年に数回測る学校薬剤師の会が、会員ごとに試液と検知の管を取り寄せ、期限の切れた試液がプールの検査の朝に見つかっていた。誌面と動画と頁の改修を実施。季節ごとの一式にした結果、使う会員が73%増えた。

従業員100人以下の長距離を走る運送の会社では、数台で都心へ荷を運ぶ同業の運送の会社が、夜に着いても朝の受付まで荷を降ろせず、運転手を車中で待たせ、帰りを延ばしていた。CMと業界紙を実施。都心の拠点で夜に荷を預かった結果、任される便が月約5便から約32便になった。

従業員100〜500人の満期と集金の基盤を持つ少額短期保険の会社では、家財と携行品の補償を売るため少短の登録を目指す会社が、審査で事務の体制を問われ、一から作って発売を延ばし、販売の時期を逃していた。業界紙と手引きを実施。基盤を会社ごとに立てた結果、発売が6週間早まった。

従業員1,000人以上の配管を工場で加工する設備工事会社では、マンションの空調と衛生の設備を施工する中小の設備工事会社が、配管工が足りず現場で切って継ぐ手が追いつかず、天井の内装を待たせていた。業界誌、駅の掲出、頁の改修を実施。部材を納めた結果、納めた階が79%増えた。

従業員100人以下の邦楽と舞の芸能の会社では、各国の代表が集まる国際会議を段取りする会社が、閉会の場の演目を探し、録音の音楽で済ませた年に主催者から物足りないと言われていた。業界誌と動画を実施。会議場の広間へ奏者と舞い手を送った結果、2年間で118の会議の閉会を飾った。

従業員1,000人以上の企業の荷を運ぶ運送の会社では、子の学習の教室を各地に持つ教育の会社の本部が、平日に送る教材が土曜しか開かない教室に届かず、指導者が家で受けて運んでいた。CMと業界誌を実施。土曜の朝に教室で渡した結果、口数が月約50口から約295口になった。

従業員1,000人以上の全国で機器と設備を貸すリースの会社では、紙の作画を続けるアニメのスタジオが、取引先が画面の作画を求めても数百台を一度に買う元手が無く、紙と画面の工程が混ざっていた。出展と誌面と手引きを実施。期間をそろえた結果、申し出が年約5社から約17社になった。

従業員100〜500人の放送の局の仕組みを作るIT企業では、地方で番組を自ら作って放送する局が、手書きの記録から曲名を書き起こし、月末に編成の係が打ち直して、漏れの問い合わせに追われていた。業界誌と講座を実施。音の波形で曲を割り出した結果、報告が約22日から約11日になった。

従業員1,000人以上の樹脂の器と家庭用品を作る消費財の大手では、夏の野外の音楽の催しを主催する興行の会社が、紙のコップのごみが山になり、分ける係と清掃の費用が膨らんでいた。展示会と業界誌と手引きを実施。洗って使う器を貸した結果、注文が年約38万個から約99万個になった。

従業員100〜500人の印章の材と道具を全国の印章店へ卸す専門の商社では、印章の需要の細りで店を閉める印材の問屋が、数十年分の柘植と水牛の在庫の値の付け方が分からず、仲間も買い手にならなかった。業界紙と配信を実施。寸法と質ごとの値で即金で買った結果、閉じる倉が年内に空いた。

従業員1,000人以上の賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、各地の駅前で賃貸の部屋を仲介する店が、週末は店の人手が内見に出られず、客を待たせて他の店へ流していた。CM、封書、業界紙を実施。宅建士が内見に同行した結果、試しに頼む店が約25店から約170店になった。

従業員100人以下の店の運営の経験者が加盟店を訪ねるコンサルの会社では、加盟の店でパーソナルジムを増やす本部が、指導の係が数人で、開業から半年の店を訪ねられず、会員の苦情が本部へ直に届いていた。業界誌と調べの公表を実施。本部の名で月1回訪ねた結果、指導の件数が57%増えた。

従業員1,000人以上の果実の加工の素材を作る食品の大手では、産地の果実で少量のジャムを炊く工房が、甘さを控えると固まらず、煮詰めると色と香りが飛び、鍋を煮直すか捨て、旬に仕込みが追いつかなかった。業界紙と動画と配信を実施。配合の粉と手順を出した結果、煮損じが14%減った。

従業員1,000人以上のチタンの素材の大手では、眼鏡の産地でチタンの枠を曲げる作り手が、巻いた線をまとめてしか買えず、巻き癖を伸ばす手間で試作が遅れていた。見本市と業界誌と頁の改修を実施。型の長さの線を1kgから出した結果、発注額が年約1.5億円から約4.2億円になった。

従業員100人以下の楽器の運搬を請ける運送の会社では、地方の公演を年に数十回打つオーケストラが、団員の手で積み下ろし、冬の移動で弦の調子が狂い、搬入の遅れで本番前の稽古を削っていた。紙面と封書を実施。空調の効く車を巡業に付けた結果、1年で173の公演で稽古の前に着いた。