新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の救急の病院を複数持つ医療法人では、救護の計画を消防に差し戻される野外の音楽の催しの運営会社が、熱中症の搬送先を決められず、救急車が受け入れ先を探して待たされていた。業界誌、封書、講座を実施。受け入れの枠を取り決めた結果、207人がそのまま運ばれた。

従業員100人以下のロープで高い所へ近づく班を持つ建設の会社では、自治体から橋の点検を請ける建設コンサルタントが、点検車の入れない谷や川の上の橋で足場を組むと1橋で約520万円かかり、年度末に間に合わずにいた。業界紙と検索広告を実施。綱で降りて見た結果、出費が51%減った。

従業員100〜500人の回収した樹脂を粒に戻す再生の会社では、色の混ざった回収の樹脂を黒い品にしか回せない同業の再生の工場が、くすんだ粒を見えない所の部品向けに安く売っていた。業界誌と講座を実施。光の選り分けと配合の手順を許諾した結果、結んだ工場が約5から約26になった。

従業員100〜500人の旅と地域の番組の制作会社では、短い国内線で映画を見終えられない乗客の声が届く航空会社の客室の部門が、同じ番組を何か月も流し、機内の映像が見られずにいた。封書と業界誌を実施。1時間前後で見終わる旅の番組を月替わりで出した結果、再生が前年を95%上回った。

従業員1,000人以上の路線便とルート便を走らせる運送の会社では、リビルトの部品を整備工場へ卸す部品商が、外した古い部品が工場の隅に何週間も積まれ、返却の期限を過ぎて揉めていた。CM、業界紙、配信を実施。折り返しで引き取った結果、戻るまでが約14日から約5日になった。

従業員500〜1,000人の消費財の取引の条件の見直しを支えるコンサル会社では、小売へ払う奨励金が年々膨らむ日用品の会社の営業が、名目のあいまいな奨励金を慣れで続け、値上げをしても粗利が残らずにいた。業界紙と講座を実施。陳列に連動して払う形にした結果、粗利率が8ポイント上がった。

従業員100人以下の繊維の業界の販促を請ける広告会社では、良い糸を納めても服に名が出ない紡績の会社が、安い糸へ替えると言われ、糸の違いを買い手に伝えられないまま値を下げていた。業界紙と封書を実施。糸の銘柄と産地を刷った札の型を配った結果、札に出すブランドが83%増えた。

従業員500〜1,000人の燃えにくい繊維の糸を紡いで生地に織る素材の会社では、夏の訓練で隊員が熱をこもらせる消防服を縫う製造元が、消防本部から軽く蒸れにくい服を求められても、今の生地では重さを落とせずにいた。専門誌と広報を実施。軽い表地を出した結果、売上が24%増えた。

従業員1,000人以上の各地の都市に宴会場の大きいホテルを構える会社では、新卒を一人か二人しか採らず入社の式を開けない会社の総務が、先輩しかいない職場で新卒が相談の相手を持てず辞めるのを案じていた。CMと展示会、専門誌を実施。合同の式を開いた結果、新卒254人が出た。

従業員500〜1,000人の風邪薬などの一般用医薬品の製造販売を行う製薬会社では、市民の大会で検査を受けうる競技者が、大会の前に風邪をひいても、どの市販薬に禁止物質が入るか分からず、熱を押して走るか棄権していた。月刊誌と検索広告を実施。品名ごとの表を出した結果、ためらわず選べた。

従業員50人以下の美術品と骨董の輸送を行う運送の会社では、日本刀を集めて審査へ出す愛好家が、宅配に不安があり自分の車で運ぶほかなく、揺れで鞘の中の刃が擦れるのを恐れて出品を見送っていた。CMと月刊誌を実施。専用の便を出した結果、依頼が約40件から約140件になった。

従業員1,000人以上の不動産の業務のクラウドの大手では、地元の大家から預かる物件の空きを問う照会の電話に一日追われる町の不動産の店が、1〜3月は台帳を開いて答えるうちに内見に出られずにいた。CM、業界紙、頁の改修を実施。照会に自動で答えた結果、167の業者が内見へ出た。

従業員100〜500人の洗える無線の札と読み取りの機器を扱う商社では、貸したシーツとタオルの戻りが合わないリネンの会社が、施設での持ち去りを突き止められず、足りない分を買い足していた。業界紙と記事を実施。かごごと読んだ結果、出した札が40万枚から72万枚の1.8倍になった。

従業員1,000人以上の医療用医薬品と核医学の検査薬を作る製薬会社では、検査の当日の取りやめで検査薬を捨てる核医学の検査室が、弱まる薬を翌日に使えず費用を院で負い、予約を絞るか迷っていた。専門誌と展示と頁の改修を実施。刻限を前日の夕方にした結果、捨てる分が20%減った。

従業員1,000人以上の鋼の構造の補修を各地で受け持つ建設の大手では、コイルを吊るクレーンが走る鋼材の加工センターが、年次の自主検査で梁の割れを見つけても、取替えでクレーンを数週間止められずにいた。CM、業界紙、展示会を実施。当て板で補強した結果、工期が10日縮んだ。

従業員100人以下のスーパーの店内の放送で告知の枠を売る広告の会社では、棚替えのたびに新顔が素通りされるレトルト食品の大手の販促の部門が、POPも置かれず初月の売れ行きで定番に残れずにいた。業界紙と動画を実施。通路で品名を名指しした結果、1店あたり38個から2.1倍になった。

従業員1,000人以上の自治体向けクラウドの大手では、分団の紙の簿で報酬を手で計算する市町村の消防の担当が、団員の口座へ直に払う形になり、数百人の振込に追われていた。専門誌、講座、検索広告を実施。携帯の報告から明細まで通した結果、導入した市町村が約20から約86になった。

従業員50人以下の高圧の受電の設備の保安を受託する電気の保安の会社では、角氷と砕いた氷を冷凍の庫に貯める製氷所が、毎年の年次の点検で半日ほど電気を止め、製氷を止めて貯めた氷を溶かしていた。業界紙と封書を実施。絶縁の監視を付けた結果、停電の点検が毎年の予定から消えた。

従業員100人以下の聴力の検査の機器と防音のブースを作る医療機器の会社では、耳の聞こえを診る耳鼻科の診療所が、検査の室を持てず、待合の声や吸引の音で測り直し、病院へ回していた。講座と専門誌を実施。ブースを組んだ結果、検査が月約25件から約78件の3.1倍になった。

従業員100〜500人の畜舎と農業の施設を建てる建設会社では、運動場に野鳥が降りるのを案じる平飼いの養鶏の農家が、網の破れや隙間を指摘され、平飼いをやめるかを迷っていた。展示会と専門誌を実施。鶏を外へ出さずに区画ごとに網を張り替えた結果、改修が約25件から約35件に増えた。

従業員50人以下の音と楽譜のアプリを開発する会社では、次の稽古までに生徒が手を忘れる三味線の師匠が、毎回同じ所から教え直し、上達の見えない大人の生徒が入門から1年ほどで稽古をやめていた。専門誌と動画を実施。手本の音と文化譜を小節ごとに結んだ結果、やめる生徒が21%減った。

従業員1,000人以上の温泉地に源泉を持つ旅館とホテルを全国に構える宿泊の会社では、源泉を持たず沸かした水の大浴場で営む都市のホテルが、予約の画面で温泉の宿に負け、源泉を掘る費用も出せずにいた。展示会と業界誌、手引きを実施。湯を運んで入れた結果、契約の館が54%増えた。

従業員500〜1,000人の駅ビルに花の店を数十店持つチェーンでは、土日に挙式の重なる式場が、自前の花の係が辞めて装花を作りきれず、新郎新婦が選んだ色の花をそろえられず見本と違うと言われていた。業界誌と調べの公表を実施。班が装花を請け負った結果、68組の卓が見本の色で飾られた。

従業員50人以下の破産の後の工場の売却を専門にする不動産の会社では、破産の管財を裁判所から受け持つ弁護士が、買い手を探す手が無く、担保の銀行との調整に手間取り売却まで約20週かかっていた。駅の掲出と専門誌の広告を実施。換価の実務を一括で引き受けた結果、8週間早まった。