新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の食品と農産の容器を洗う列を設計する機械の会社では、切り花を水に挿して産地と行き来させる花き市場の卸が、戻すバケットを人が手で洗い、残ったぬめりで次の花の水が濁り、産地から苦情が来ていた。業界紙と封書を実施。洗浄の列を据えた結果、洗う時間が44%減った。

従業員100〜500人の樹脂を細い繊維と薄い膜に成形する素材の会社では、バドミントンのシャトルを作るスポーツ用品の大手が、水鳥の羽根の値上がりで練習用の球を値上げし、樹脂の球は打った感じが違うと見送っていた。講座と業界紙を実施。樹脂の羽根を出した結果、発売が3か月早まった。

従業員50人以下の発行保証金を信託で保全する信託会社では、ゲーム代をカードで前払いさせるボウリング場の運営会社が、基準日の残高の半分を現金で供託し、レーンの改修に回す資金が足りず借りていた。業界誌と頁の改修を実施。信託で保全した結果、76のセンターが現金を改修に充てた。

従業員1,000人以上の店へ指導の担当を送る人材の会社では、夜明け前に市場へ仕入れに出る八百屋の主が、新しく雇ったパートに教える人がおらず、聞けないまま失敗した新人が数週間で辞めていた。掲出、講座、業界紙を実施。最初の3日に指導役を送った結果、続く比が6ポイント増えた。

従業員500〜1,000人のよもぎからもぐさを精製する素材の会社では、ビルの一室で灸をすえる個人の鍼灸院が、煙と匂いが廊下と隣の部屋へ流れて入居者と管理会社から苦情を受け、灸をやめるか移るかを迷っていた。専門誌と動画を実施。炭のもぐさへ移す手順を示した結果、仕入れが72%増えた。

従業員1,000人以上の窓口の応対の研修を受け持つ研修の会社では、返済の遅れた借り手から電話を受ける消費者金融の大手が、若い担当の言い方が硬く、電話が言い争いで切れ、入金の約束に至らず担当が辞めていた。記事と業界紙を実施。役者と稽古した結果、借り手が入金の日を自ら口にした。

従業員1,000人以上の冷蔵の小口の便を各地に持つ物流の会社では、業務用のパンの酵母を作る酵母の大手が、生イーストを問屋経由で週1回しか出せず、問屋の撤退で送料がかさみ、乾燥品へ替えられていた。業界誌と頁の改修を実施。週2回の便で届けた結果、新たな店が月間73件になった。

従業員1,000人以上の物流の施設を建てて改修する建設の大手では、書籍と雑誌を全国の書店へ回す取次の大手が、大きな地震で立体の自動倉庫から本の箱が崩れ落ち、書店への出荷が長く止まっていた。展示会、業界紙、動画を実施。棚の下に免震の層を入れた結果、指名が1.7倍になった。

従業員500〜1,000人の粘る食品を潰さずに送るポンプと架台の会社では、スコップで天地返しを続ける味噌の大手の蔵が、夏の前に蔵人が数日がかりで桶の上下を返し、若手が続かず回数を減らしていた。業界紙と動画を実施。盆の休みにポンプを据えた結果、168の桶が手作業を離れた。

従業員500〜1,000人の皮膚に塗る麻酔の薬を製造販売する製薬会社では、予防接種を一日に何十人も受け持つ小児科が、針を怖がって泣く子を親と看護師2人で押さえ、怖がった子の親が次の接種を先延ばしにしていた。専門誌と配信を実施。待合で塗る流れを示した結果、処方が24%増えた。

従業員100〜500人の美術品を運び据え付ける運送の会社では、コンペと施主への提案に建築の模型を出す設計事務所が、所員の車に模型を載せて運び、角の欠けや部材の外れを会場の前で直していた。専門誌と動画を実施。模型ごとに木枠を組んで据えた結果、依頼が月間22件になった。

従業員1,000人以上の店と事業の保険を広く引き受ける損害保険会社では、冷蔵のケースで鮮魚を売る個人の魚屋の店主が、ケースが夜中に止まると朝に品を捨てるしかなく、店の保険で品の傷みが補われると思い込んでいた。連載、講座、公表を実施。特約を示した結果、販売が35%増えた。

従業員100〜500人の太陽光の発電所を百か所ほど運転する発電の会社では、山の斜面を切り開いて太陽光の発電所を据えた地場の持ち主が、大雨で土が流れて架台が傾き、直し方も頼み先も分からず発電を止めていた。講座と業界誌を実施。排水の溝を掘った結果、打診が月間61件になった。

従業員100人以下の看護師の国家試験の講座と模擬の試験を出す教育の会社では、看護師を目指す学生を送り出す看護の専門学校が、実習の指導に追われて下位の学生へ手が回らず毎年数人を不合格にしていた。専門誌と封書を実施。週1回の補講を重ねた結果、合格圏の見通しが7ポイント上がった。

従業員50人以下の時価の低い上場企業を訪ねて調べる投資顧問の会社では、小型株の投信を新たに設ける運用会社が、時価の小さな会社まで訪ねる人手がなく、中身が指数に寄って販売の会社に勧められずにいた。専門誌と手引きを実施。権限を受け記録を返した結果、残高が1.6倍になった。

従業員500〜1,000人の生コンの工場の練り混ぜの設備を作る機械の会社では、砂の仕入れ先が替わり固さのぶれる生コンの工場が、砂の湿り気が時刻で揺れても朝に測った値のまま練り、現場で外れて車ごと返されていた。業界紙と講座を実施。水を続けて測った結果、返される車が23%減った。

従業員100〜500人の陶土と釉薬を作る窯業の原料の会社では、地元の粘土の採掘場が閉じた陶磁器の産地の窯元が、別の土に替えると焼き縮みが変わって器がゆがみ、業務用の皿を寸法どおりに納められずにいた。業界紙と見本市を実施。代わりの土を調合した結果、187の窯元が納めを続けた。

従業員100〜500人のLPガスと給湯器を販売する燃料の会社では、キャンプ場を夫婦で切り盛りする主が、炊事棟の湯が出ずシャワーも冷たく、凍結を恐れて12月から3月を閉め、冬の売上が無かった。公表と業界誌を実施。凍らない給湯を置いた結果、商談が1.6倍になった。

従業員100〜500人の就労継続支援B型の事業所を運営する社会福祉法人では、薪で焚くサウナを営む店主が、開店前に斧で薪を割るのに毎日1〜2時間取られ、太さの揃わない薪で室温が上がらずにいた。専門誌と封書を実施。炉に合う長さで割って運んだ結果、63軒が定期の配達を始めた。

従業員50人以下の木造の住宅の改修を行う工務店では、蔵書の重みで書斎の床がたわむ家の持ち主が、床が沈んで扉が閉まりにくくなっても、床が抜けるのを恐れて本を廊下に積み、手放すか迷っていた。CMと地元紙を実施。床下へ鋼の梁を入れて補強した結果、工事が37%増えた。

従業員50人以下の会社のPCとファイルの置き場を保守する会社では、外付けの機器へ毎晩写すだけで前の版を戻せない工務店が、上書きした見積を失い、機器ごと暗号化されると聞いて案じていた。講座と業界紙を実施。切り離した複製を30日分残した結果、97社が前の版を戻せた。

従業員100〜500人の南西諸島でさとうきびを刈る農業法人では、手刈りの農家が減り刈り取りの手配に追われる島の製糖の会社が、雨の後に刈り遅れて工場へ入るきびが途切れ、圧搾を止めていた。調べの公表と業界誌を実施。工場の1日の量から刈る畑を割り振った結果、原料が22%増えた。

従業員500〜1,000人のワクチンを作る製薬会社では、錆びた管と土で手を切っても接種を気にしない管工事の組合が、現場のけがを消毒だけで済ませ、最後に接種を受けた時期も分からずにいた。CMと業界紙を実施。大人の接種の目安を知らせた結果、追加の接種を受けた人が29%増えた。

従業員1,000人以上の天井の低い屋内で杭を打つ工法を持つ建設会社では、各地の中堅の建設会社が、稼働中の工場の建屋の中で基礎を足す工事を大きな機械が入らないと見送り、増築と補強の入札を逃していた。CM、連載、講座を実施。工法を許諾した結果、採り入れた社が43%増えた。