新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の食品の店の営業の日と品ぞろえを見直すコンサルの会社では、浅漬けを毎朝漬けて並べる夫婦の漬物屋が、週6日店と糠床に張り付き、休めば常連が離れると恐れて定休を増やせずにいた。業界紙と講座を実施。売れ行きの表で暦を組んだ結果、粗利を崩さず孫の発表会へ行けた。

従業員100人以下の政令市で中央卸売市場を開く市の部局では、市場へ青果と花の荷を運ぶ運送の会社が集う県のトラック協会の会員が、未明に着いても荷を降ろす順番を平均約2時間20分待ち、便を断り始めていた。掲出と業界紙を実施。時刻の枠を出した結果、待ちが36%減った。

従業員1,000人以上の全国で飲食店と食品の作り手の防除を行うBPOの会社では、飲食店の閉店の後に防除の作業に入る業者が、捕まった虫の種が分からず、作り手の取引先の監査で突き返されていた。CM、業界誌、動画を実施。種と道筋を報告した結果、同業の標本が59%増えた。

従業員1,000人以上の全国に営業所を持つ運送の大手では、十数台で荷を運ぶ地場の運送会社が、荷主から増便を頼まれても大型のトラックの新車の納期が1年を超え、運転手はいても断っていた。CM、掲出、業界紙を実施。履歴ごと売った結果、台数が約60台から約170台になった。

従業員50人以下の形の悪い区画に合わせた建売の間取りの型を持つ不動産の会社では、造成した分譲地の端の区画を何年も抱える分譲の会社が、草刈りと税と借入れの利息を払い続け、次の造成に資金を回せずにいた。封書と業界紙を実施。残りの区画を買った結果、相手が次の造成に着手できた。

従業員1,000人以上の昇降機を据え付ける大手では、超高層のオフィスビルを建てるゼネコンが、上層の資材を外付けの工事用の昇降機一基で揚げ、朝の順番待ちで職人が待たされていた。総合展、業界紙、動画を実施。本設のかごを養生して引き渡した結果、217台を工事用に供用した。

従業員50人以下の庭木と花木の苗木を育てる農業法人では、生菓子を餡から炊いて包む和菓子の会社の社長が、新しい店や周年のたびに記念樹を植えても、駐車場の照り返しと水切れで弱らせ、次をためらっていた。CMと誌面を実施。3年の養生を続けた結果、枯れる株が19%減った。

従業員100人以下の催しの企画と設営を行う会社では、板ガラスを裁って納める加工の会社の二代目が、四十年余り率いた創業者の退任に、ホテルで挨拶を並べるだけでは長年の仕入れ先の思いも伝わらないと迷っていた。誌面と頁を実施。加工場を会場に組んだ結果、仕入れ先が直に礼を述べた。

従業員50人以下の農業の届けと書類を専らにする行政書士法人では、さつまいもの種芋から苗を自ら殖やす家族の農家が、登録品種には許諾が要ると聞いても畑のどの芋が当たるか分からず、苗を買い足していた。専門誌と講座を実施。品種を調べ申し出の書類を作った結果、208戸が許諾を得た。

従業員50人以下のオリーブを育て園に搾油の列を持つ農業法人では、オリーブを植えて数年の小さな同業の園が、自前の搾る機を持てず、遠くの搾油所へ運ぶ間に実が傷み、出す先が無く木に残していた。封書と誌面を実施。当日に実を買い取って搾った結果、1年で395ロットになった。

従業員100〜500人の稽古場と美術の倉庫を持つバレエ団の運営の会社では、地方の都市で公演を主催する興行主が、全幕を呼びたくても舞台の美術が地元の劇場に入るかを確かめる間に約60日かかり、見送っていた。見本市と誌面を実施。寸法の表を付けて売った結果、約36日になった。

従業員1,000人以上の港の油槽所と給油のはしけを抱える燃料の会社では、外国の船主へ船の燃料を売り、沖での受け渡しを他社に頼む販売会社が、はしけが足りず、船を岸壁の空きまで待たせていた。誌面と公表と封書を実施。受け渡しを請けた結果、137隻が滞在を延ばさずに発った。

従業員1,000人以上の障害者のグループホームを営む障害福祉の会社では、数十棟を運営する会社が、未経験の夜勤の人が独りで入れず世話人の泊まりが続き、新しい棟を開けずにいた。CMと業界誌を実施。介助の手順と当社の棟での研修を請けた結果、研修を終えた棟が44%増えた。

従業員50人以下の国外の財産の調書を下書きする税理士法人では、中小企業の顧問を数人で受け持つ会計事務所が、海外の口座や株を5,000万円を超えて持つ経営者の調書を頼まれても、外貨の評価が分からず断った。専門誌と封書を実施。年末の相場で円にした結果、見積が月間44件になった。

従業員100〜500人の全国の工場で焼入れと浸炭を行う熱処理の会社では、自動車と建機の歯車を油で焼き入れする町の熱処理の工場が、継ぎ足した油で硬さが出ず、焼き割れで焼き直しを求められていた。CMと業界誌を実施。油を測って替え時を返した結果、割れの出た部品が16%減った。

従業員1,000人以上の全国へ軽油を卸す燃料の大手では、変圧器や建機を夜に運ぶ重量物の運送の会社が、荷主にCO2を減らす案を求められ、大型の車は電気に替えられず、見積で外れていた。CM、業界紙、見本市を実施。混ぜた燃料を入れた結果、販売の量が58%増えた。

従業員1,000人以上の設備の保険を引き受ける損害保険会社では、棚を運ぶロボットを数百台走らせる3PLの会社が、数台の故障で列が詰まり、止まった間の残業代を持ち出していた。展示会、業界紙、手引きを実施。特約で費えを足した結果、対象が約1,500台から約5,100台になった。

従業員100〜500人のビルの階を一括で借りて貸す不動産の会社では、支店の統合で窓口を1階に集めた地方の銀行が、融資の係の去った上の階を防犯の線引きから他人に貸せず、光熱と清掃の費えを払っていた。業界紙と頁の改修を実施。入口を分けて一括で借りた結果、転貸の支店が69%増えた。

従業員500〜1,000人のビルの屋上と外壁の鉄骨を撤去する建設の会社では、駅前のビルの屋上に広告の塔を数十基掲げてきた家電の大手が、昭和の頃の塔が錆びて傾き、ビルの持ち主に撤去を迫られていた。駅の掲出と業界誌を実施。夜間に区切って下ろした結果、約50基から約70基になった。

従業員1,000人以上の紙と袋に防錆の剤を練り込む素材の大手では、船の機関の部品を数十年預かる作り手が、海沿いの倉庫で軸受や弁が錆び、急ぎの注文の前に磨く手間と捨てる部品がかさんでいた。見本市と専門紙を実施。部品の形ごとに包みを設計した結果、廃棄の額が31%減った。

従業員1,000人以上の都市ガスの系列で空調の運転を全国で支える会社では、新築の建物の空調を元請けで施工する設備工事の会社が、竣工の前に風量と流量を測る技術者が足りず、報告書まで約38日かかっていた。誌面、公表、検索広告を実施。当社の班が弁を整えた結果、約24日になった。

従業員100〜500人の厨房の使い捨ての手袋と洗剤を卸す商社では、社員食堂や病院や学校の給食を受け持つ給食の会社が、厨房の責任者に夕方に消耗品を数えさせ、切らすと近くの店で立て替えて買っていた。誌面と見本市を実施。週ごとに定数まで足した結果、補充する厨房が87%増えた。

従業員100人以下の中古の工作機械の売買の網を広げてきた金融の会社では、地元の工場へ設備を貸す銀行の系列や独立のリース会社が、満了の時の中古の値が見えずに残価を置けず、月額を下げたい工場の案件を大手に取られていた。業界紙と封書を実施。残価の表を出した結果、指名が66%増えた。

従業員100〜500人の複数の地域で土の違う畑と田を耕す農業法人では、作物の育ちを助ける新しい資材を売り出す化学と食品の会社が、自社の試験の畑が1か所しかなく、販売店に土ごとの数字を問われても答えられずにいた。誌面と記事を実施。植え比べを請けた結果、1年で287区画になった。