新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の空き家を借り上げて下宿にする不動産の会社では、寮の無い地方の高校へ遠方から子を進ませる親が、中学3年の秋に進路を決めても通えない距離と一人暮らしの不安から、進路を変えさせかけていた。誌面と頁の改修を実施。見回りを添えた結果、内見が月間31件になった。

従業員1,000人以上の音楽と舞台の経験者の名簿を持つ人材の会社では、音大を出て演奏を続けたい若手が、本番の前の週に休めない勤めを断られて辞め、職探しを繰り返していた。誌面、講座、相談会を実施。本番の日程を先に聞いて探した結果、決まるまでが約5か月から約2か月になった。

従業員100人以下の農業用水路の落差で小水力の発電所を動かす村では、用水路の落差を使えずにいる他県の町村が、水利の協議と採算が読めず、発電の業者の説明だけでは議会に諮れずにいた。誌面と手引きを実施。有料の視察で取水口と収支を見せた結果、2年で83の自治体が訪れた。

従業員100〜500人の経営の模擬のゲームで研修を催す会社では、管理職の研修を一人か二人で受け持つ独立の講師が、数字の話で受講者が黙り、午後に眠る人も出て、自前で演習を作れずにいた。誌面と講座を実施。盤と帳票の一式を売った結果、採用した講師と会社が約25から2.2倍になった。

従業員1,000人以上のカードを発行する信販の会社では、地方で鉄道と路線バスを走らせる交通の会社が、ICの機器の更新が重く、小銭を探す客で乗り降りが滞り、ダイヤが遅れていた。業界紙と講座と配信を実施。精算を請けた結果、始めた事業者が約10社から約32社になった。

従業員100〜500人の計測の設定に通じた係を持つ広告の会社では、社員数人でネット広告を運用する代理店が、得意先のサイトの改修のたびに計測の札が外れ、誤った数字で運用し、得意先に離れられていた。業界誌と検索広告を実施。毎月点検した結果、継続が約79%から約86%になった。

従業員50人以下の型用の石膏を配合する素材の会社では、器の産地で鋳込みの石膏の型を作る型屋が、泥を流して器を抜くたびに型の吸水が衰え、数十回で型を作り直し、窯元の注文の量に追いつかずにいた。業界紙と頁の改修を実施。配合を替えた結果、使う型屋が約25軒から約65軒になった。

従業員1,000人以上のホームセンターを数十店出す小売の会社では、朝どりの野菜を道の駅や産直へ出す農家が、運ぶ間に日に当たった青菜が昼過ぎに萎れ、値引きされていた。CM、展示会、農業紙を実施。保冷庫を納屋に据えた結果、販売が約40台から約120台になった。

従業員100人以下の問屋街で婦人服を卸す問屋では、問屋街へ仕入れに通ってきた婦人服の店が、店主の年齢で月に一度も来られなくなり、写真だけの卸では生地の厚みや丈が分からず、棚が去年の品のままだった。封書と業界紙を実施。毎週の中継で新作を見せた結果、注文が38%増えた。

従業員50人以下の会社員の退職と年金の相談を受け持つ社労士の法人では、65歳の誕生日を前に勤め先を辞める日を迷う会社員が、誕生日の前と後で給付の額が違うと後から知り、決めた日を動かせずにいた。誌面と検索広告を実施。日ごとに試算した結果、辞めた後に悔やむ声が出なかった。

従業員50人以下の野菜と果樹を育てる農業法人では、市の公園を指定管理で預かる公園の運営の会社が、体験の畑を続けるよう求められても畑の分かる職員がおらず、区画が草に覆われ催しを取りやめた。専門誌と封書を実施。手入れと指導を請けた結果、催しの利用が月間48件になった。

従業員1,000人以上の館の清掃と計量を請けるBPOの会社では、モールの設備を受け持つビル管理の会社が、テナントごとのごみの量を求められても閉店後の保管の場に人を置けずにいた。展示会、手引き、業界誌を実施。計量の係を置いた結果、関わるモールが約10館から約24館になった。

従業員500〜1,000人の飲料と冷凍の食品の自販機を数万台回す会社では、飲料の自販機を数百台受け持つ地元の業者が、工場や病院から冷凍の台を頼まれても、少ない量で仕入れられず断っていた。業界紙と動画を実施。冷凍の中身を一列分から卸した結果、同業の台が約30台から4.1倍になった。

従業員100人以下の病理の診断だけを行う診療所では、病理医を置けずに乳がんの手術を行う有床の診療所と病床数十の病院が、手術の最中に切り口の端を確かめられずにいた。専門誌と検索広告を実施。凍らせた標本の画像を当院の病理医が遠隔で見た結果、連携先が約25から1.2倍になった。

従業員50人以下の判例と文献を当たる係を置く弁護士法人では、弁護士一人か二人で近隣の民事を受け持つ法律事務所が、相手方の書面に知らない判例を引かれ、期日までの夜と週末を調べ物に割き、ほかの書面が遅れていた。誌面と講座を実施。要約を返した結果、指名が月間34件になった。

従業員1,000人以上の各地にデータセンターを持つシステムの大手では、地場の卸や工場へ販売管理の仕組みを入れてきたシステムの販売店が、保守の切れたサーバを顧客の事務所で動かし続け、入れ替えを先送りされていた。誌面、講座、配信を実施。預かった結果、保管が84%増えた。

従業員1,000人以上の鶏の燻製と冷凍の惣菜を作る食品の会社では、遊園地と動物園の場内の飲食を預かる運営の会社が、休日に場内の厨房で生の鶏のもも肉から焼き、昼過ぎに品切れでワゴンを閉じていた。CMと誌面を実施。燻して冷凍で納めた結果、買う人の比が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の地方の都市にホテルを百館余り持つ会社では、全国を巡る公演の一座の宿を探す制作の会社が、未明に着いても夜間の受付や大型の車の置き場が無く、館を分けて泊まっていた。誌面と検索広告、配信を実施。車ごと館を割り振った結果、宿泊の延べの泊数が59%増えた。

従業員1,000人以上のアジア各地に現地の銀行を持つ銀行のグループでは、アジアの工場を畳む製造業が、操業を止めても外貨の規制で送金が長引き、預金を残して現地の役員と事務所を置き続けていた。CMと講座と専門誌を実施。国ごとの手順で送金を支えた結果、清算の支援が72%増えた。

従業員500〜1,000人の寝具を筒形に巻く機を組み立てる機械の会社では、ネットで頼まれたマットレスを家へ送る寝具の作り手が、平らなまま運ぶと宅配の大きさを超えて大型の便になり、送料と置き場がかさんでいた。業界紙と配信を実施。機を据えた結果、得意先が約30社から約39社になった。

従業員1,000人以上のガラスの繊維の布に樹脂を焼き付ける素材の会社では、クッキーとビスケットを天板で焼く菓子の工場が、毎日数千枚の紙を手で敷き、紙の値上がりと、ずれた紙で生地の裏を焦がしていた。業界紙、動画、手引きを実施。洗えるシートを出した結果、193の列が紙をやめた。

従業員1,000人以上の量販の店へ日用品を卸す専門商社では、量販の本部と発注のデータで取引する地域の日用品の問屋が、データだけの発注に伝票の仕組みが応じられず、量販の口座を失いかけていた。展示会、業界紙、手引きを実施。変換を請けた結果、継続が約70%から約86%になった。

従業員100〜500人の契約の確かめの会社では、満期や死亡の保険金を払う生命保険と共済の保全の部門が、満期の案内の郵便が毎年何千通も宛先不明で戻り、払うべき保険金が請求されないまま残っていた。業界紙と頁の改修を実施。行方を確かめた結果、請求へ進んだ割合が13ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の井戸を掘って地下水の位置を下げる工事の会社では、都市の中で地下の階を掘る建物の工事を元請けで進めるゼネコンが、掘った底から地下水が湧いて底が緩み、釜場で追ううちに工程が延びていた。誌面と展示会を実施。水位を下げた結果、地下の工程が9週間縮んだ。