新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の都心の大型のオフィスビルの仲介と管理の会社では、出社の減った本社の床を持て余す大企業が、定期借家の残りが長く、違約金を恐れて使わない2フロアの賃料を払い続けていた。駅の掲出と専門誌を実施。家主の承諾を得て転貸した結果、照会が月間44件になった。

従業員100〜500人の砕石の出荷と計量を記録するクラウドを提供する会社では、朝に生コン向けの出荷が集まる採石場が、7〜9時にダンプが公道に並んで苦情を受け、月末に紙の伝票を打ち直していた。展示会と業界誌を実施。15分刻みの予約で散らした結果、門前の待機が24%減った。

従業員500〜1,000人の合わせ調味料とたれの製造会社では、自動で煮る鍋を作る家電の作り手が、無水の調理で旨みが鍋に戻るのに、買った人がいつもの量で味を付けて塩辛くなり、苦情が届き使われなくなっていた。業界紙と配信を実施。機種に合う濃さのたれを納めた結果、発注が25%増えた。

従業員500〜1,000人の後発医薬品を作る製薬会社では、同じ先発品を長く処方されている持病のある患者が、薬局で差額の負担を告げられて戸惑い、効きを案じて先発品を続け、負担が増えたままでいた。新聞と月刊誌と公表を実施。決まりを噛み砕いた結果、後発品を選ぶ比率が6ポイント上がった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、ゴルフを始めて間もない会社員が、球を曲げて人に当てる不安を抱えつつ、家の保険の特約でゴルフ中が補われるかを確かめずにコースへ出ていた。月刊誌と検索広告と配信を実施。打球の賠償を解いた結果、ゴルファー保険の加入が47%増えた。

従業員50人以下の卸の在庫と仕入れを見直すコンサル会社では、得意先ごとに品を抱え込む工具の卸が、品番を増やして棚に数年動かない在庫が積もっても、決算で損を出すのを嫌って処分を先送りしていた。業界紙と配信を実施。処分の順を決めた結果、1年以上出荷の無い在庫の額が26%減った。

従業員50人以下の広い水田を任されて作る稲作の法人では、一等の米を取引先に約束する米の卸が、猛暑の年に白く濁る粒が増えて等級が落ち、スーパーへ約束した量と等級を守れずにいた。業界紙と検索広告を実施。品種と水の管理を田ごとに記録して納めた結果、出荷が26%増えた。

従業員500〜1,000人のアルバイトを含む子どもの仕事の体験の施設を営む会社では、道路や鉄道の橋を作っても名の知られない鋼の橋の製作所が、若い人が溶接や架設に来ず、年数回の催しでは仕事を伝えきれずにいた。CMと業界紙を実施。館を共に作った結果、体験の親子が3.3倍になった。

従業員50人以下の品種の権利を扱う弁護士と弁理士の事務所では、新しい品種を育てる種苗会社が、苗を許諾なく殖やされ、国外で作られた果実が輸入されても、要る証拠が分からず警告を出せずにいた。講座と業界紙の連載を実施。品種ごとの台帳をまとめた結果、無断の増殖に歯止めがかかった。

従業員500〜1,000人の透明の樹脂の板の製造元では、沿道の住民から日当たりを問われる高速道路の保全の担当が、透明の板を使いたくても、年月で黄ばむことや鳥がぶつかる心配から仕様を決めかねていた。業界誌と技術資料を実施。試験で色の変わり方を示した結果、仕様決めが7か月早まった。

従業員100〜500人の通信でつなぐダーツの台を飲食店へ貸す会社では、常連が年を重ね新しい顔の来ないバーの主が、なじみの客の足が遠のき、若い人が入るきっかけを作れずにいた。業界誌と動画を実施。置き場の寸法と賞金の無い大会の手引きを付けて台を貸した結果、会員証が2.9倍になった。

従業員50人以下のプールでスイミングの教室を開く会社では、顔を水につけられない大人が、子の水遊びや海でも水に入れず、泳げないと言えないまま、子ども向けの教室に混ざるのも恥ずかしく、何から練習するか迷っていた。手紙と情報誌を実施。夜の講座を設けた結果、入会者が24%増えた。

従業員1,000人以上の眼科の医療機器メーカーでは、白内障の手術を控えた60〜70代が、眼鏡が要らなくなると聞いて多焦点のレンズを選び、夜の運転で光がにじむとは聞いていないと術後に訴えていた。広告、記事、公表を実施。見え方の違いを伝えた結果、不満の相談が31%減った。

従業員100〜500人の倉庫と工場の増改築を請ける建設会社では、倉庫が手狭になった問屋や加工の工場が、通路に荷を置き、外の倉庫を借り足して運ぶ手間が増えても、移る先を探す決心が付かずにいた。展示会と業界紙を実施。今の倉庫に鉄骨の中二階を架けた結果、中二階の依頼が73%増えた。

従業員50人以下の品質の仕組みの見直しを支えるコンサルでは、認証を取って十数年がたつ部品の工場が、審査の前だけ記録を書き足し、現場は分厚い規程を読まず、社長が費用に見合わないと返上を考えていた。業界紙と手引きを実施。2026年版への移行で編み直した結果、頁数が22%減った。

従業員50人以下の店の覆面の調査を手がける会社では、他県で覆面の調べを請ける調査の事業者が、全国のチェーンに全店を同じ基準でと求められても県の外を回れず、地元の店の分まで大手に奪われていた。業界紙と検索広告を実施。物差しを共通にした結果、受注が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、ゼネコンの下で働く専門工事業者が、元請けの焦げ付きで資金が詰まるのを恐れ、大きな現場を断ったり無理に請けて連鎖の倒産に陥ったりしていた。CMと業界紙と検索広告を実施。元請けごとに損を補う形を示した結果、見積の求めが3.0倍になった。

従業員50人以下の地域の金融機関に運用を助言する会社では、信用組合の運用の担当が、金利の上昇で長い債券の含み損が膨らんでも売るか持つかの基準を持たず、当局の点検で体制を問われていた。講座と専門誌を実施。点検の材料を月ごとに出した結果、理事会が損失の許容幅を先に定めた。

従業員50人以下の味噌や醤油に使う種麹の老舗では、味噌蔵が、夏を越すと色が濃くなりすぎて年ごとに色がぶれ、取引先の食品の会社から指摘を受けても、先代からの種麹を替える判断がつかずにいた。業界紙と封書を実施。株ごとの試し仕込みを返した結果、種麹の出荷が62%増えた。

従業員100〜500人のバフ研磨の自動機を作る機械の製作所では、金属の磨き屋が、職人の高齢化と腕や肩の痛み、作業場の粉じんで若手が続かず、問屋から来る量の多い注文を断っていた。動画と業界誌を実施。粗磨きと中磨きを自動機に任せる分担を見せた結果、親方との商談が1.6倍になった。

従業員100〜500人のミニトマトを育てる農業法人では、冬場に工事の減る建設会社が、現場の社員の手が空き、若手が通年の仕事を求めて移っても、農業の作り方も売り先も持たずにいた。CMと業界紙を実施。苗と指導と全量の引取りを示し、工事の谷を収穫で埋めた。

従業員50人以下の工場の電圧の落ち込みを測り補う会社では、樹脂の成形機を並べる社長が、雷のたびに一瞬の電圧の低下で止まり、金型の中で固まった品を捨てても、停電の記録に無く原因を掴めずにいた。看板と業界紙を実施。制御の回路に補う装置を付けた結果、174台が止まらなくなった。

従業員1,000人以上の家庭の荷物の宅配の会社では、都市と田舎の二拠点で暮らす家族が、行き来のたびに着替えや食材、子の道具を抱えて列車を乗り継ぎ、両方に同じ物を揃えて費用もかさんでいた。誌面と配信、画面の改修を実施。箱の往復の便を示した結果、申込が3.5倍になった。

従業員100〜500人の吸水の資材を製造する会社では、生徒からプラスチックの使い捨てを問われる自宅の花の教室が、樹脂のくずを流しへ流すのを気にし、代わりは水の吸い方と挿す強さが分からずにいた。業界誌と申込の頁を実施。植物の繊維の資材を教室の箱で売った結果、仕入れが84%増えた。