新聞・雑誌・業界誌のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の中小企業の事業承継ファンド運営会社では、ファンドへの譲渡に買い叩きの印象を持つ経営者が多く、案件の相談が仲介会社経由に限られていた。業界誌広告と手紙型DMを実施。承継後も社名と雇用を残した事例を伝えた結果、直接の相談月間8件を実現した。

従業員1,000人以上の監査法人のIPO支援部門では、上場準備企業が証券会社の紹介で監査法人を選ぶことが多く、指名での相談が少ないことが課題だった。経済誌での連載と主要駅での広告を実施。準備期間ごとの論点を発信した結果、指名相談を前年の2倍に増やした。

従業員1,000人以上のM&Aアドバイザリー会社では、紹介に頼った案件獲得が続き、譲渡を考え始めた中堅企業オーナーとの接点が限られることが課題だった。経営誌での連載広告と承継の解説記事を実施。業種別の譲渡事例を毎号載せた結果、年間28件の譲渡相談を実現した。

従業員100〜500人の製造業向けIoTシステム開発会社では、古い設備にも後付けで導入できることが伝わらず、商談が月数件にとどまっていた。展示会での実機デモと業界誌への事例掲載を実施。旧型の機械にセンサーを付けて稼働状況を見せた結果、展示会起点の商談数が3.8倍になった。

従業員50人以下の産業用ゴムホースメーカーでは、商社経由の受注が中心で、設備担当者からの直接の引き合いがほとんど届かないことが課題だった。業界誌への技術広告と、使用条件別の選定資料の配布を実施。資料の請求者に技術担当が用途を聞き取った結果、月間3件の新規引き合いを実現した。

従業員1,000人以上の種苗会社では、病気に強い新品種を出しても、生産者が従来品種から切り替えるまでに時間がかかることが課題だった。農業専門誌での栽培事例の連載と、早朝の地方局CMを実施。産地ごとの栽培成績を繰り返し示した結果、新品種の採用生産者数2倍を実現した。

従業員100〜500人の選挙・行政文書の印刷会社では、入札案件の取引先が一部の自治体に偏り、新規の見積依頼が伸びないことが課題だった。自治体向け専門誌への広告と、選挙管理委員会への手紙を実施。選挙日程に合わせて案内を届けた結果、見積依頼年間200件を実現した。

従業員50人以下の工場の省エネ診断（ESCO）会社では、電気料金の上昇で関心は高まっていたが、設備担当者に診断の価値が伝わらず、申込が紹介案件に限られていた。業界誌での連載と省エネ記事の発信を実施。設備別の削減例を具体的に示した結果、診断申込が4.2倍になった。

従業員100〜500人の建材の卸売会社では、取引先が長年の付き合いのある工務店に限られ、新しい工務店からの見積依頼が少ないことが課題だった。住宅業界誌での施工事例の連載と、建材の専門展への出展を実施。連載で紹介した建材をブースで実物展示した結果、見積依頼を2.6倍に増やした。

従業員1,000人以上のジェネリック医薬品メーカーでは、品質と安定供給の体制が薬局や医療機関に知られていないことが課題だった。企業CM、薬剤師向け専門誌への広告、薬局へのメール配信を実施。品質管理と在庫体制の情報を届けた結果、調剤薬局チェーンとの新規取引が始まった。

従業員1,000人以上の在宅酸素の機器レンタル会社では、導入の窓口が大病院の呼吸器内科に偏り、地域の診療所からの相談が少ないことが課題だった。医師向け専門誌への広告と、診療所向けのオンライン勉強会を実施。在宅での酸素管理の症例を毎月解説した結果、導入相談3.5倍を実現した。

従業員1,000人以上の港湾の通関・倉庫会社では、通関だけを任せる荷主が多く、保管や配送まで一括で請け負える体制が知られていないことが課題だった。物流の専門展示会への出展と業界紙への広告を実施。一括対応による日数の短縮を示した結果、既存の荷主から保管業務の受注を果たした。

従業員50人以下の医療機関向け賠償保険を扱う保険代理店では、診療所の院長との接点が紹介に限られ、加入中の保険の見直し相談が月に数件にとどまっていた。医療系専門誌への広告と院長向けの勉強会を実施。医療事故の事例を交えて解説した結果、見直し相談を月間12件に増やした。

従業員1,000人以上の事業者向けリース会社では、取引が銀行や販売店の紹介経由に偏り、地域の中小製造業に社名が知られていないことが課題だった。地方局でのテレビCMと製造業向け業界誌への広告を実施。設備更新の時期に合わせて出稿した結果、中小製造業との取引の入口を新たに構築した。

従業員100〜500人の工場の耐震補強工事会社では、稼働中の工場は工事を先送りしやすく、現地調査の依頼が年に数件しか入らないことが課題だった。工場向け業界誌への出稿と築年数別のDMを実施。操業を止めない工法を事例で示した結果、現地調査の依頼が3.7倍に増えた。

従業員1,000人以上の人事制度のコンサルティング会社では、大手企業の制度改定の案件で比較の候補に入れず、指名の商談が伸び悩んでいた。調査リリースの配信、人事専門誌での連載、ウェビナーを実施。賃金制度の調査結果を軸に発信をそろえた結果、指名の商談が2.5倍に増えた。

従業員50人以下のシニア人材の紹介会社では、求人企業の開拓を電話営業に頼っており、求人1件あたりの獲得費用が高止まりしていた。中小企業の経営者が読む業界誌への広告と手紙型のDMを実施。熟練技術者の経験を求める企業に絞って届けた結果、求人1件あたりの獲得費用を33%削減した。

従業員1,000人以上のITインフラの運用保守会社では、SIerの下請け案件が中心で、事業会社から直接の相談が少ないことが課題だった。業界誌での連載と障害対応の知見をまとめた広報活動を実施。情報システム部門向けに絞って発信した結果、大手製造業からの指名相談の獲得に成功した。

従業員1,000人以上の半導体向け高純度薬品メーカーでは、品質は評価されながらも、次世代プロセス向けの開発力が知られていないことが課題だった。業界誌での技術連載と広報、顧客向けウェビナーを実施。不純物管理の知見を発信した結果、共同評価の依頼が相次ぐ供給元の地位を確立した。

従業員1,000人以上の自治体向けの地図・GISサービス会社では、既存の自治体との契約更新が中心で、未導入の自治体からの相談が増えないことが課題だった。業界誌への出稿とお役立ち資料の公開を実施。業務別に資料を分けた結果、年間300件の資料請求を実現した。

従業員100〜500人の上下水道の管路調査会社では、入札頼みで受注が年度ごとに揺れ、自治体の担当者から事前に相談される関係を作ることが課題だった。業界誌への寄稿と自治体職員向けのウェビナーを実施。老朽管の調査手法を具体的に示した結果、指名相談の流れを確立した。

従業員1,000人以上の産業ガスの供給会社では、鉄鋼や化学の既存取引先への依存が大きく、食品工場の冷凍や包装に使うガスの需要を取りこぼしていることが課題だった。食品業界誌への連載と専門展示会への出展を実施。用途別の導入例を示した結果、食品工場との新規商談を生み出した。

従業員1,000人以上の鉄鋼商社では、建設向けの需要が伸び悩み、再生可能エネルギー分野の顧客との接点が少ないことが課題だった。業界紙での連載広告と、加工・物流体制を伝える広報を実施。厚板の加工・納入の実績を発信した結果、発電設備の施工会社など新規15社との商談につながった。

従業員1,000人以上の医療用漢方製剤メーカーでは、若手医師や薬剤師に自社の生薬調達や品質管理が知られていないことが課題だった。製品名を出さない企業CMと、医療専門誌での連載広告を実施。産地管理を伝える内容に統一した結果、医療機関からの資料請求が前年の2倍になった。