自社ウェビナーのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の全国で学習塾と模試を開く教育の会社では、入試の問いを教員だけで作る私立の中学と高校が、合間の作問で誤りを出し、訂正と追加の合格で信頼を落としていた。講座と手引きと配信を実施。別の講師が解いた結果、任せる学校が約50校から約87校へ74%増えた。

従業員1,000人以上の救急の病院を複数持つ医療法人では、救護の計画を消防に差し戻される野外の音楽の催しの運営会社が、熱中症の搬送先を決められず、救急車が受け入れ先を探して待たされていた。業界誌、封書、講座を実施。受け入れの枠を取り決めた結果、207人がそのまま運ばれた。

従業員50人以下の建設の労務を多く見る社会保険労務士法人では、公共工事で建設の退職金の掛金の確かめを求められるゼネコンが、証紙を下請けに渡しても貼られず、手帳が空のまま余りが事務所に溜まっていた。手引きと講座を実施。電子で納めた結果、就労日の反映が15ポイント上がった。

従業員100〜500人の回収した樹脂を粒に戻す再生の会社では、色の混ざった回収の樹脂を黒い品にしか回せない同業の再生の工場が、くすんだ粒を見えない所の部品向けに安く売っていた。業界誌と講座を実施。光の選り分けと配合の手順を許諾した結果、結んだ工場が約5から約26になった。

従業員1,000人以上の胃の撮影の造影剤と下剤を作る製薬会社では、人間ドックと職場の健診で胃の撮影を行う健診機関が、説明が口頭だけで水を飲まずに帰った人から翌日に出ないと連絡を受けていた。展示、手引き、講座を実施。機関の名で渡す紙を整えた結果、一式の出荷が3.2倍になった。

従業員100〜500人の在宅酸素の機器を貸して保守する医療機器の会社では、高齢者向けの住宅を各地に開いてきた事業者の運営の部門が、夜に機器が止まった時の対応と火の元を案じ、在宅酸素の人の入居を断っていた。講座と配信を実施。下見と講習を添えた結果、138人が入居した。

従業員50人以下のITの会社の労務を多く見る社会保険労務士法人では、障害の対応で深夜まで残った開発者が翌朝も定時に席に着くSIerが、疲れのまま次の障害を招き、離職が続いていた。記事と講座を実施。終業から始業までの休息を就業規則に入れた結果、72の開発の班が運用を始めた。

従業員500〜1,000人の消費財の取引の条件の見直しを支えるコンサル会社では、小売へ払う奨励金が年々膨らむ日用品の会社の営業が、名目のあいまいな奨励金を慣れで続け、値上げをしても粗利が残らずにいた。業界紙と講座を実施。陳列に連動して払う形にした結果、粗利率が8ポイント上がった。

従業員100人以下の企業の広報と話し方の研修を開く研修の会社では、地元の新聞やテレビに初めて取材を申し込まれた製造の会社の社長が、話が長く散らばって製品が記事に載らず、次の取材を断っていた。説明会と封書を実施。元記者と模擬の取材を稽古した結果、依頼が月間62件になった。

従業員100人以下の国内の産地のタイルと目地材を工務店へ卸す商社では、持ち家の台所の壁を自ら張り替えたい人が、目分量で買って張りかけで足りなくなり、色の合う追加が手に入らず、買いすぎた分は余らせていた。動画と講座を実施。寸法から割り付けた結果、余りの返送が33%減った。

従業員50人以下の生命保険と医療保険の募集を行う代理店では、予定の手術で入院する勤め人が、大部屋の空きが無く個室を勧められ、1日数千円から数万円の差額が保険で出ないと知って、自腹か延期かで迷っていた。講座と手引きを実施。一時金の特約を確かめた結果、付帯が16%増えた。

従業員100〜500人の店舗と小さな建物の設計と施工を手掛ける建設の会社では、仕込みの台所を借りて転々とするキッチンカーの店主が、借り先の空く時刻に合わせて夜明け前から通い、出店の日を減らしていた。看板と講座を実施。許可の基準に合う小屋を庭に建てた結果、成約が61%増えた。

従業員50人以下の店の頁と短い動画の発信を請ける広告の会社では、入荷した盤を店頭の箱に足すだけの中古のレコード店が、若い客や遠くの収集家に入荷が伝わらず、土日も店が静かだった。手引きと講座を実施。入荷の盤を撮って出した結果、土日の来店が約120人から約156人になった。

従業員1,000人以上の企業の安全と健康の研修を全国で開く教育の会社では、人を減らした後に夜勤の仮眠が取れなくなった素材の工場が、明け方まで計器を見続け、交代の前の確かめの漏れが続いた。講座と動画と配信を実施。仮眠の時刻を勤務表に入れた結果、取れた人が10ポイント戻った。

従業員500〜1,000人の医療用テレメータを作る医療機器の会社では、病棟を建て増した病院のグループの臨床工学の部門が、個室の端や増築の棟で波形が途切れ、近い病棟とチャネルが重なっていた。講座と検索広告を実施。チャネルを割り振り直した結果、途切れない時間が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の広報と社会貢献を支えるコンサルの会社では、地元から年に数百件の協賛の頼みが届く県内の名の知れた企業の広報が、前例で同じ先に出し続け、何に効いたかを社内で説明できずにいた。手引きと講座を実施。審査の点を決めた結果、効き目の見えない支出が49%減った。

従業員1,000人以上の製造の派遣と研修を行う人材の会社では、増産のたびに更衣の認定に数か月を費やす注射剤の工場が、ラインを増やす日が遅れていた。駅の掲出、講座、配信を実施。訓練の部屋で更衣を済ませて派遣した結果、持ち場に立つまでが約7か月から約2か月になった。

従業員1,000人以上の自治体向けクラウドの大手では、分団の紙の簿で報酬を手で計算する市町村の消防の担当が、団員の口座へ直に払う形になり、数百人の振込に追われていた。専門誌、講座、検索広告を実施。携帯の報告から明細まで通した結果、導入した市町村が約20から約86になった。

従業員100人以下の聴力の検査の機器と防音のブースを作る医療機器の会社では、耳の聞こえを診る耳鼻科の診療所が、検査の室を持てず、待合の声や吸引の音で測り直し、病院へ回していた。講座と専門誌を実施。ブースを組んだ結果、検査が月約25件から約78件の3.1倍になった。

従業員50人以下の生活の手伝いの店の経営を支えるコンサル会社では、頼まれるままに安い値で動く便利屋が、草取りや網戸の張り替えを言い値で引き受け、移動の時間と車の燃料で手元に残らずにいた。講座と配信を実施。よく頼まれる作業を定額の組に括った結果、利幅が9ポイント増えた。

従業員1,000人以上の薬剤師と登録販売者を派遣する人材会社では、手術を控えた店主のほかに医薬品を売れる人のいない薬店が、療養中は第2類と第3類の医薬品を売れず、常連をドラッグストアへ流していた。手引き、掲出、講座を実施。1〜3か月派遣した結果、57の薬店が営業を続けた。

従業員100人以下の乳牛を数百頭飼う酪農の法人では、家畜の市場で値の上がった初妊牛を買い入れる各地の酪農家が、育ちと病気の来歴が分からず、子牛を育てる牛舎と人手も無かった。動画と説明会を実施。帳面と共に年ぎめで売った結果、買う牧場が6戸から20戸になった。

従業員1,000人以上の研修を開き、録画の講座を法人へ月額で配る研修の会社では、新人研修の時期にだけ登壇の依頼が重なる研修の講師が、夏から翌春は依頼が途絶え、講座も年に数回しか使われずにいた。説明会と記事、掲出を実施。撮って配った結果、閑散期も視聴が続いた。

従業員100〜500人の保険金を分けて払う信託を引き受ける信託会社では、保険金を受取人へ一度に払う生命保険会社が、契約者から一度に払うと使い切られると言われ、加入を見送られていた。手引きと講座を実施。信託を組み合わせた結果、契約が約1,100件から約1,870件になった。