自社ウェビナーのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のインターナショナルスクールを営む会社では、英語で幼稚部から高校まで教える外国人学校が、国際的な認定が無く修了しても日本の大学を受けられないと知った家庭に入学を見送られていた。記事と講座を実施。準備を手伝った結果、修了生127名が日本の大学へ出願できた。

従業員100〜500人の生保の医的な査定を請けるグループの会社では、ネットで医療と死亡の保障を売る中堅の生保が、病歴を告げた申込を社内で判断できず、医師の意見を待つ間に約6週間止まり、他社へ流れていた。講座と手引きを実施。所見と条件の案を返した結果、約2週間で結論が出た。

従業員100〜500人の貸し出しの事務を請ける信託の銀行では、地元の中堅の企業に長く貸してきた地方銀行が、大口の設備の資金を頼まれても、協調の融資の事務の係を持たず、取りまとめを都市の銀行に譲った。封書と講座を実施。事務だけを請けた結果、指名が年約5件から約18件になった。

従業員100〜500人の工場の設備の調べを請けるコンサルの会社では、製造業の売り買いを仲立ちする助言の会社が、財務と法務は外へ頼めても古い炉や配管の傷みを見る手が無く、調印の後に買い手が更新の費えに気づき揉めていた。講座と封書を実施。技師が現地を見た結果、炉の寿命が値に入った。

従業員1,000人以上の年末調整の書類を集めるクラウドの会社では、数百社の給与の計算を預かる代行の会社が、11月に紙の申告が束で届き、空欄と添付の漏れを電話で問い返して夜まで残っていた。講座と頁と公表を実施。不備を画面で返した結果、年約4万人から約10.8万人を扱った。

従業員100人以下の現場の教え方を教える研修の会社では、新人に先輩の背中を見て覚えさせる社員数十人の測量の会社が、教え方が先輩ごとにばらつき、新人が一人で測りを任されるまで約60日かかっていた。説明会と手引きを実施。先輩向けの講座を出した結果、独り立ちが24日早まった。

従業員100〜500人の工場の消耗品と床の資材を卸す商社では、型と材料の置き場が決まらず段取りのたびに探し物をする成形の工場が、型を探す間は機械を止め、通路にはみ出した材料をよけて運んでいた。動画と説明会を実施。テープと番地の手本を出した結果、見本の試用が月間68件になった。

従業員500〜1,000人の固定のテープと帯を作る医療機器の会社では、年配の患者のけがを施術する接骨院が、ねんざで固定した皮膚が剥がす時に赤くなり、固定を嫌って通わなくなる人が出ていた。講座と調べの公表を実施。引っ張りにくい帯を出した結果、続けて仕入れる院が11ポイント増えた。

従業員100〜500人の家どうしで声を重ねる通信を組むITの会社では、勤めの傍らコーラスの団で歌う人が、転勤で平日の夜の練習に通えず、ビデオ会議では声が遅れて重ならず、団を退きかけた。体験会と調べの公表を実施。家から加わる形を示した結果、続ける団の比が25ポイント上がった。

従業員100人以下の町営の路線バスを走らせる町の交通の係では、乗合の許可を持つ地場のバス会社が、町から路線の引き受けを相談されても、赤字の負担と車両の更新を背負えないと見て、返事を保留していた。封書と説明会を実施。運行だけを頼む形を示した結果、朝夕の便がいつもの時刻に走った。

従業員100〜500人の大型の家電を通販と店で売る小売の会社では、冷蔵庫や洗濯機をネットだけで売る同業が、前の機の引取りの手を持たず、頁に引取り不可と書いて買い手を逃していた。説明会と頁の改修を実施。配達の日に前の機を外して運び出した結果、引取りも頼む人が20ポイント増えた。

従業員1,000人以上の為替の市場の部門を持つ銀行では、円安で輸入の取引先から先の外貨の約定を求められる信用金庫が、自前で値を出せず短い約定しか結べず、取引先が大きな銀行へ口座を移していた。講座、見本市、配信を実施。反対の売買を受けた結果、その額が1.4倍になった。

従業員100人以下の漢字に仮名を付ける部品を作るIT企業では、外国籍の住民向けの手続き画面を自治体に納める受託開発の会社が、人名と地名の仮名を手で振っては誤り、改修のたびに振り直して差し戻されていた。記事と講座を実施。辞書ごと組み入れた結果、窓口で読みを尋ねる列が途絶えた。

従業員500〜1,000人の専用機と工作の機械の会社では、欧州とアジアへ専用の機械を送り出す同業の機械の会社が、海外の買い手から騒音の値の書面を求められ、工場の中の仮の測り方で出した値を疑われて商談が止まっていた。頁と講座を実施。半無響の室で測った結果、成約が9ポイント上がった。

従業員1,000人以上の自動車の教習所を各地に持つ教育の会社では、週末の夜の配車に一般のドライバーを加えたタクシー会社が、研修を運行管理者が1人ずつ行い、路上へ出るまで約30日かかっていた。CM、検索広告、講座を実施。同乗の指導を請けた結果、出る日が17日早まった。

従業員500〜1,000人の産科の病院と産後ケアの棟を営む医療法人では、数千社の会員へ品目を売る福利厚生の代行の会社が、実家の遠い社員の産後の品目を問われても、宿や家事の代行しか並べられずにいた。説明会と封書を実施。宿泊を割引の品目に加えた結果、1年で341組が泊まった。

従業員50人以下の上場の会社の資本と株主の対話を支えるコンサルの会社では、取引先の株を多く持ち合う地方の上場の会社が、議決権の助言の会社に社長の選任への反対を勧められ、総会の賛成が下がっていた。講座と公表を実施。銘柄ごとに持つ意義を検証した結果、賛成が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の放送の局の仕組みを作るIT企業では、地方で番組を自ら作って放送する局が、手書きの記録から曲名を書き起こし、月末に編成の係が打ち直して、漏れの問い合わせに追われていた。業界誌と講座を実施。音の波形で曲を割り出した結果、報告が約22日から約11日になった。

従業員50人以下の町役場の交流と農林の課では、区内に土と森に触れる場を持てない大都市の区が、区民の自然の体験を求める声に応えられず、旅行の会社の日帰りの催しも毎年行き先がばらついた。説明会と動画を実施。区との年ごとの取り決めを結んだ結果、通う区民が534人になった。

従業員1,000人以上のとんかつの店を全国に営む外食の会社では、跡継ぎが見つからず暖簾を下ろすか迷うとんかつ屋が、昼の客がチェーンへ流れ、献立を変える手間も費えも出せずにいた。手引きと講座と掲出を実施。屋号の加盟で続けた結果、昼の来店が1日約40人から約124人になった。

従業員500〜1,000人の固形の薬の包装を受託する中堅の製薬の会社では、希少な病気の飲み薬を少量だけ出す製薬会社が、大手の受託先の最小のロットが大きく、1年分を超える量を包装して期限を迫らせ、残りを捨てていた。駅の掲出と講座を実施。小口で包装した結果、依頼が2.5倍になった。

従業員1,000人以上の現場の帳票の仕組みを組むITの会社では、家々の浄化槽を点検する業者が、紙の記録を事務所へ持ち帰って清書し、郵送で管理者へ渡すまで約35日かかり、次の点検の知らせも紙の台帳に頼っていた。説明会と配信を実施。現場で書いて送る形にした結果、約7日になった。

従業員100人以下の表彰の事務のクラウドの会社では、会員の会社の永年勤続を毎年たたえる業界団体が、紙とファクスで届く推薦を打ち直し、名の誤りを式の直前に見つけ、締め切りの後に催促の電話を重ねていた。説明会と駅の掲出を実施。推薦を画面で集めた結果、使う団体が26%増えた。

従業員100〜500人のビタミンの製剤を作る製薬の会社では、ビタミンを足したシリアルを売る作り手が、期限の近い品でビタミンが表示の値を下回ることを恐れ、表示を控えめに書くか発売を遅らせていた。記事と講座を実施。恒温室で期限までの減りを早めて測った結果、試験の件数が39%増えた。