自社ウェビナーのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行のグループでは、子の名義で十数年積み立ててきた親が、通帳と印鑑を手元に置き、名義預金と見なされ得ると知っても直し方が分からずにいた。CMと記事と講座を実施。年ごとの贈与の書面を示した結果、手続きを終えた世帯が17%増えた。

従業員100〜500人の中小企業の財務を助言するコンサルの会社では、年に一度社員を集めて方針を語る測量の会社の社長が、受注は多いのに賞与が少ないと疑われても数字を見せられずにいた。連載と講座を実施。決算を粗利へ読み替えて示した結果、続ける会社が約71%から約83%になった。

従業員1,000人以上の単発の仕事を仲立ちする人材のグループでは、数万点の品番を期末に数える配管の部材の商社が、棚卸しの日に社員総出で受注を止め、数え違いで帳簿と現物が合わず決算が遅れた。駅の掲出、公表、講座を実施。慣れた働き手を呼んだ結果、186社が棚卸しを終えた。

従業員100〜500人の全国に三十ほどの結婚相談所を開く会社では、交代勤務の工場を地方に持つ化学繊維の会社の人事が、若手の出会いの無さを聞いても、夜勤と平日の休みでお見合いを組めずにいた。封書と講座を実施。入会金を補い休みに沿って面談を組んだ結果、お見合いが当番で流れなかった。

従業員100〜500人の医療と薬の資格の講座を開く教育の会社では、医薬品を薬局と診療所へ届ける卸の大手が、入社一年目の営業が薬の違いを問われて答えられず、先輩の同行に頼っていた。動画と講座を実施。薬の効き方の基礎を3か月で学ぶ課程を出した結果、認定の合格が6ポイント上がった。

従業員100〜500人の歩く訓練に使う医療機器を作る会社では、脳卒中の後の保険外のリハビリの施設を開くチェーンが、転ぶ恐れから歩く訓練に理学療法士が二人で付き、時間を短く切り上げていた。公表と講座を実施。体の重さの一部を吊る機器を据えた結果、一人で時間いっぱい続けられた。

従業員100人以下の接客と勧誘の手順を店長へ教えるコンサルの会社では、都市部の駅前に数十〜数百の店を持つエステのチェーンが、体験の日に高額のコースを決めさせる店があり、帰宅後の解約で揉めていた。封書と講座を実施。説明の順と書面を渡す時機を型にした結果、揉め事が21%減った。

従業員100〜500人の建物の設備の仕組みをクラウドで出す会社では、オフィスビルの設備を数十棟受け持つ管理会社が、冷暖房の切り替えの時期に暑い寒いの電話を受け、係が階を回って聞き取っていた。駅の掲出と講座を実施。区画ごとに声を束ねた結果、112棟で聞き取りが要らなくなった。

従業員100〜500人の各地で営業と接客の研修を開く教育の会社では、装置を設計して組み立てる会社の社長が、展示会に出しても設計の担当が小間で黙って立ち、名刺は集まっても引き合いに結びつかずにいた。掲出と講座を実施。会期の前に出向いて話し方を教えた結果、見積が月間37件に上った。

従業員50人以下の鶏と豚の舎内の虫の剤を出す動物用医薬品の会社では、数万羽の採卵鶏を飼う農場の会社が、夏にワクモが増え鶏が血を吸われて弱り、卵が汚れても鶏のいる間に撒いていた。業界誌と講座を実施。空舎の時の手順と剤の暦を出した結果、続けた農場が約71%から約80%になった。

従業員500〜1,000人の施術者の保険を多く取り次ぐ代理店では、国の資格の要らない手技で体をほぐす整体院が、施術の後に首を痛めたと客に言われて謝りの金を自腹で払い、保険を更新の時に外していた。駅の掲出と講座を実施。保険と応対の手引きを取り次いだ結果、更新が17ポイント増えた。

従業員50人以下の保育の記録のアプリの開発会社では、1歳から就学前の子を親の留守に家で見るベビーシッターが、子が泣くと午睡の呼吸の確かめを書く手が止まり、親に昼寝の間を疑われていた。講座と記事を実施。指で押す記録を年額で出した結果、申し送りの食い違いの苦情が出なかった。

従業員100〜500人の県で種雄牛の凍結の精液を整える畜産の試験場では、県内の農家を回って種付けを行う開業の家畜人工授精師が、月に一度受け取りに行く手間から他県の雄に傾いていた。手引きと講座を実施。保管の容器へ週ごとに補充した結果、県の雄の割合が7ポイント増えた。

従業員100〜500人のパソコンのスクールを十数か所持つ教育の会社では、資格と検定の主催者からCBTの実施を預かる配信の会社が、地方の会場が足りず受験者に県をまたがせていた。講座と封書を実施。空く平日の昼の教室を監督員つきで出した結果、会場の開設の準備が3週間縮んだ。

従業員50人以下の取引信用保険を扱う損害保険の代理店では、発注元のアパレルの倒産で加工賃を取りはぐれるデニムの洗い加工の会社が、数か月分の工賃が戻らなくても大口の発注を断れずにいた。講座と看板を実施。発注元ごとの枠で保険を取り次いだ結果、2年で84社が保険を付けた。

従業員50人以下の資産税と組織の再編に詳しい税理士法人では、所長一人で数十の顧問先を見る税理士の事務所が、相続の土地や非上場株の評価に迷っても聞ける相手がおらず、申告の締めを前に誤りを恐れた。封書と講座を実施。年会費で相談を受けた結果、所長が申告を一人で抱えずに出せた。

従業員100〜500人の全国の販促の引き合いを受ける広告の会社では、チラシと看板で地元の広告主を受け持つ広告の代理店が、長年の広告主の廃業と代替わりで売上が細り、新たな広告主を探す手も無かった。調べの公表と講座を実施。受けない小口の引き合いを紹介した結果、成立が57%増えた。

従業員50人以下の和牛の繁殖と肥育を一貫で行う牧場では、脂の多い和牛は胃にもたれ、輸入の赤身は硬いと感じて牛肉を買い控える肉好きが、好みの赤身を探しあぐねていた。催しと講座を実施。経産牛を肥やし直して毎月送った結果、頼む人が約40人から4.4倍になった。

従業員500〜1,000人の個別指導の塾と通信制高校のサポート校を持つ教育の会社では、学校へ行けなくなった中学生の昼の過ごし方と学びの遅れに悩む保護者が、夕方の塾を子に嫌がられていた。説明会と手引きを実施。顔を出さずに加われる昼の講座を開いた結果、体験の申込が月間23件になった。

従業員100〜500人の工作機械をリースで出すリースの会社では、新品の旋盤の納期が1年先と言われ、受けたい仕事を断りかける鉄工所の社長が、中古は現金で買い切るものと思い込み、古い機械を使い続けていた。講座と動画を実施。整備済みの中古をリースにした結果、申し出が35%増えた。

従業員100人以下の工場の組織づくりを請けるコンサルの会社では、包装と段取りの無駄に気づいても誰も口に出さず、手順を社長が一人で決めてきた菓子の工場が、社長の目の届く分しか直せずにいた。講座と検索広告を実施。発案の用紙と報奨の決まりを整えた結果、各ラインが手順を決め始めた。

従業員100人以下の小売の店の在庫と通販をつなぐ仕組みを組む開発の会社では、店頭で売れたカードが通販でも売れ、詫びと返金を繰り返す対戦カードの専門店が、値札も追いつかず、通販の評価を落としていた。検索広告と講座を実施。1枚単位で在庫を合わせた結果、商談が月間33件になった。

従業員500〜1,000人の太陽光と風力の発電所を持ち保守の班を抱える発電の会社では、高圧の発電所を数か所持つ地場の事業者が、連休の抑制のたびに前日夕方の指令で現地へ出て手で止めていた。業界誌と講座を実施。遠隔の制御への付け替えを請けた結果、187の発電所が出向かずに済んだ。

従業員100〜500人の訪問介護の事業所を十数か所持つ介護の会社では、小さな訪問介護の事業所の管理者が、ヘルパーの急な休みの朝に電話を掛け続けて組み替え、間に合わない訪問を取りやめていた。講座と配信を実施。自社の組み替えの画面を月額で出した結果、16ポイント好転した。