CASE #4441

小売へ払う奨励金を陳列の働きに連動させ、洗剤の粗利を8ポイント改善した施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員674人の消費財の取引の条件の見直しを支えるコンサル会社では、小売へ払う奨励金が年々膨らむ日用品の会社の営業が、名目のあいまいな奨励金を慣れで続け、値上げをしても粗利が残らずにいた。業界紙と講座を実施。陳列に連動して払う形にした結果、粗利率が8ポイント上がった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約645万円

1 新聞・雑誌・業界誌

日用品の流通の業界紙に、奨励金を名目ごとに台帳へ起こし、陳列の働きに連動させる見直しの広告と、名目を整えた会社の連載を1年間載せた。

目的・効果洗剤と紙の日用品の会社の営業と、続けて関わる。

金額 300万円（1年間・広告と連載）

2 自社ウェビナー

営業の部長向けに、奨励金の台帳の起こし方と年度の取り決めでの示し方の講座を月1回、1年間開いた。取引の条件は双方の合意で決まり、優越的地位の濫用に触れない形にする。

目的・効果主な10の小売との粗利率を約24%から約32%へ8ポイント上げる。

金額 250万円（講座12回の企画と運営）