自社ウェビナーのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の扉の錠と見守りを設定するシステムの会社では、受験生や資格を目指す人へ机を月ぎめで貸す一人で回す自習室が、主が毎晩閉室まで鍵番に残り、長く使う会員が他の室へ移っていた。検索広告と講座を実施。携帯で開く錠を設定した結果、成約が約20件から約98件になった。

従業員100〜500人の家庭と店へ都市ガスを供給する会社では、地方の一帯へ導管でガスを送るガスの会社が、調べの係が定年で辞め、留守の家を訪ね直すうちに4年に1回の調べの期限が迫っていた。手引きと講座を実施。受け持った結果、約0.3万世帯から約1.4万世帯になった。

従業員500〜1,000人の企業の管理職と経営の研修を出す教育の会社では、企業へ管理職の研修を出す講師一人の研修会社が、自作の事例が一社の古い話に偏って受講者に業界が違うと言われ、研修の前の書き起こしに約25日かけていた。講座と配信を実施。教材の使用を承諾した結果、約7日になった。

従業員100人以下の医師と療法士を抱え、つっぱりの注射の外来を持つ診療所では、脳卒中の人を家へ帰す回復期のリハビリの病院が、退院後に手足の痙縮が強まった人の相談を受けても、紹介先が分からずにいた。講座と動画を実施。外来で受け入れた結果、紹介が月約5人から約27人になった。

従業員500〜1,000人の子会社の地域商社で都心の駅前の売り場を持つ信用金庫では、作り手から都市の売り先を頼まれる遠方の信用金庫が、自前の販路も商談の伝手も無く、求めに応えられずにいた。講座と手引きを実施。産品を当庫の地域商社で買って売った結果、申し出が月間58件に達した。

従業員50人以下の食品の製法の出願に通じた弁理士法人では、食品の作り手の製法の出願を年に数百件抱える特許事務所が、年度末に出願が重なっても食品の製法を書ける弁理士が少なく、起草が数か月滞っていた。封書と講座を実施。明細書の下書きを請けた結果、起草の指名が月間36件になった。

従業員500〜1,000人の暮らしの観察の調べに強いコンサルの会社では、作り手と新しい事業の筋書きを練る戦略のコンサルの会社が、冷凍食品の作り手への報告を購買の数字だけで書き、役員に差し戻されていた。講座と調べの公表を実施。台所の観察を渡した結果、報告が暮らしの場面から始まった。

従業員500〜1,000人の学び直しの講座を各地で開く教育の会社では、住まいの外壁を塗り替える塗装の会社の代表が、若手が壁を測っても、缶の数と薄める量を出せず、毎回先輩に電話していた。手引きと講座を実施。比と単位の計算を解き直した結果、独り立ちが約45日から約28日になった。

従業員100人以下の食の仕事の賠償の保険を案内する損害保険の代理店では、客の家の台所で料理を作る出張の料理人が、IHの天板を鍋で割っても店の保険では補えず、自費で弁償して会食の依頼を断り始めていた。検索広告と講座を実施。器物と食の補償を組んだ結果、次の会食を受けられた。

従業員50人以下の農業の届けと書類を専らにする行政書士法人では、さつまいもの種芋から苗を自ら殖やす家族の農家が、登録品種には許諾が要ると聞いても畑のどの芋が当たるか分からず、苗を買い足していた。専門誌と講座を実施。品種を調べ申し出の書類を作った結果、208戸が許諾を得た。

従業員100人以下の県の畜産の試験場の養鶏の部門では、地鶏の銘柄を見直す他県の試験場が、古い在来の血を入れたくても手に入る系統が限られ、海外の種鶏は銘柄の決まりに合わず、計画を止めていた。講座と配信を実施。系統の書類付きの種卵を出した結果、各地の銘柄に在来の血が入った。

従業員100〜500人のビルを清掃する会社では、図面の無い古いビルの定期清掃を請ける地場の清掃会社が、床の広さを巻尺と目分量で拾って見積を出し、作業が見積を2〜3割超えて赤字になっていた。展示会と講座を実施。床を走査した表を返した結果、超えた分が12%減った。

従業員50人以下の眼科の診療所を開く医療法人では、放射線を扱う病院や検査の会社から健康診断をまとめて受託する健診機関が、眼の検査を受診者に各地の眼科で受けさせ、結果の票が揃わず報告が遅れていた。封書と講座を実施。眼の検査の部分を請けた結果、照会が月間69件になった。

従業員100〜500人の送電線の下の土地を多く売ってきた不動産の会社では、土地の売り買いを仲介する会員を束ねる宅建の業界団体が、地役権で建てられる高さが分からず、売り出しを延ばした。講座と頁の改修を実施。1件ずつ確かめた結果、売れるまでが約8か月から約5か月になった。

従業員1,000人以上の全国に開発の拠点を置くシステムの大手では、業務用のソフトを客先へ配るソフトハウスが、鍵を専用の機に入れる決まりに戸惑い、無署名の版で警告を出していた。CM、展示会、講座を実施。当社で署名した結果、返した版が約900から約3,330になった。

従業員100人以下の海水を釜で煮詰める塩の会社では、小屋で薪の釜を焚いて塩を炊く同業の作り手が、にがりの多い湿った塩が袋の中で固まり、食品の作り手に断られ、梅雨は出荷を止めていた。講座と配信を実施。煎りと篩いを預かった結果、預ける作り手が27%増えた。

従業員500〜1,000人の事故の対応の研修を出す教育の会社では、自動車の事故の相手と過失の割合を話し合う損害保険の会社の担当が、録画の速さと信号の変わり目を読み違え、話をこじらせていた。手引きと講座を実施。読み方を教えた結果、最初の交渉の合意が約38%から約42%になった。

従業員500〜1,000人の磁気で脳を刺激する治療の装置を国内で製造販売する医療機器の会社では、うつ病の外来を数院で診る精神科の病院のグループが、保険で行う施設の基準と毎日通う枠を組めず、遠くへ紹介していた。講座と動画を実施。段取りを示した結果、販売が約5台から約26台になった。

従業員1,000人以上の株主名簿を管理する信託銀行では、合併で株主が数十万人に膨らんだ上場の会社が、単元未満の株主にも通知と報告書を毎回送り、郵送の費えと問い合わせを抱えていた。講座と配信を実施。手数料の要らない期間を設けた結果、済ませた株主が約9%から約21%になった。

従業員50人以下の意匠と商標を多く見る弁理士法人では、全国に個室の焼肉の店を広げるチェーンが、何年もかけて詰めた個室の造りと煙の筒の並びを近くの別の店に真似され、客に同じ店と間違われていた。講座と頁の改修を実施。内装の意匠の登録を得た結果、警告の文を送れるようになった。

従業員500〜1,000人の改善の提案をクラウドで出す会社では、ゴムを練って焼くタイヤの工場が、紙の用紙で月に約300件の案を集めても審査が溜まって返事が数か月先になり、交代の班が出しても無駄と見て案を出さずにいた。講座と記事を実施。携帯で審査まで回した結果、月約810件になった。

従業員500〜1,000人の企業の開発の研修を開く教育の会社では、新しく入った社員の開発の研修を一括で受注するIT研修の会社が、数百人の課題に点数しか返せず、配属の後に現場から読めないコードと言われていた。講座と動画を実施。行ごとに注釈を返した結果、講評の収入が1.1倍になった。

従業員1,000人以上の保証の証書を引き受ける損害保険の会社では、海外から雑貨や食品を仕入れる輸入の各社の業界団体の会員が、関税の期限を延ばすと税関へ現金を積むため、延長を諦めていた。駅の掲出、講座、検索広告を実施。証書を出した結果、加入が約5社から約37社になった。

従業員100人以下の医院の開業の候補地の調べを専業とするコンサルの会社では、医師の開業の場所選びを一人で支える医業のコンサルが、円の中の人口だけで場所を勧め、場所が決まるまで約18週かかっていた。記事と講座を実施。道のりと年齢で数えた見込みを出した結果、約8週になった。