自社ウェビナーのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の担架と車いすを組み立てる医療機器の会社では、寝たままの人を通院や転院へ送る介護タクシーが、二人がかりでないと車へ載せられず、二人の便を持つ同業へ依頼を回していた。講座と検索広告を実施。脚の折れる担架を一人で扱う講習を付けた結果、商談が4.3倍になった。

従業員100〜500人のネットの被害の補償を自社のサイトで売る少額短期保険業者では、ネット通販で日用品を買う親が、偽の通販の頁に決済の情報を入れ、スマホ決済から不正に引き出され、泣き寝入りしていた。講座と封書を実施。その結果、加入が約2,500件から約4,000件になった。

従業員1,000人以上の音楽と舞台の経験者の名簿を持つ人材の会社では、音大を出て演奏を続けたい若手が、本番の前の週に休めない勤めを断られて辞め、職探しを繰り返していた。誌面、講座、相談会を実施。本番の日程を先に聞いて探した結果、決まるまでが約5か月から約2か月になった。

従業員100〜500人の経営の模擬のゲームで研修を催す会社では、管理職の研修を一人か二人で受け持つ独立の講師が、数字の話で受講者が黙り、午後に眠る人も出て、自前で演習を作れずにいた。誌面と講座を実施。盤と帳票の一式を売った結果、採用した講師と会社が約25から2.2倍になった。

従業員100人以下の心療内科の診療所を3か所置く医療法人では、社員の悩みの相談を企業から丸ごと預かる支援の会社が、対面を望む社員の地域に面談の場が無く数週間待たせ、企業から見直しを迫られていた。講座と頁の改修を実施。対面の枠を開いた結果、照会が月間28件になった。

従業員1,000人以上のカードを発行する信販の会社では、地方で鉄道と路線バスを走らせる交通の会社が、ICの機器の更新が重く、小銭を探す客で乗り降りが滞り、ダイヤが遅れていた。業界紙と講座と配信を実施。精算を請けた結果、始めた事業者が約10社から約32社になった。

従業員1,000人以上の古い言語のソフトを今の言語へ移す道具を持つITの大手では、昔の言語で書いた業務のソフトを客先で保守する開発会社が、書いた人も退き、作り直す見積しか出せず客を失っていた。記事、検索広告、講座を実施。変換を手伝った結果、約120社から約170社になった。

従業員100〜500人の研修の単位を記すクラウドを出す会社では、造園と測量の技術者の研修の単位を数える業界団体が、会員の紙の申告を2〜3人の事務局が表計算へ打ち込み、年度末の単位の証明の発行が数週間遅れていた。記事と講座を実施。月額で出した結果、照会が月間39件になった。

従業員100人以下のよもぎを摘んで乾かす農業法人では、海外の干し葉で湯気を立てるよもぎ蒸しのサロンが、入荷の遅れで品切れの月は予約を断り、頼んでから約21日待っていた。公表と講座を実施。国産の干し葉を1回分の小袋で毎月出した結果、着くまでが約3日になった。

従業員500〜1,000人の有料老人ホームを数十か所持つ介護の会社では、自宅の一室で客の爪を手入れするネイリストが、施設に呼ばれても薄く割れやすい爪の扱いと声の掛け方が分からず断っていた。講座と配信を実施。修了した人に施設の枠を任せた結果、応募が月間55件になった。

従業員50人以下の共働きの子育てと仕事の両立を面談で支えるコンサルの会社では、育休の明けた春から子を保育園に預けたい共働きの親が、秋の申込の締めを前に自分たちの点が何点かも分からず、遠い園を書くか夜に迷っていた。講座と配信を実施。点の付き方を解いた結果、面談が54%増えた。

従業員100〜500人の企業の販促を支える広告の会社では、試作の数本からばねを巻くばねの作り手が、社長がオンラインの説明会を開いても画面の切替でもたつき、来た人へ連絡せず、面談へ進む人が約8%だった。講座と公表を実施。台本と配信と追いのメールを請けた結果、約13%になった。

従業員100人以下の公契約条例を定めた市の契約と検査の部局では、市の工事の一部を元請けから請ける専門の工事の会社が、職種ごとの賃金の下限を又聞きで知り、後から差額を求められていた。講座と手引きを実施。報告の書き方まで解説した結果、1年で227社の報告が一度で通った。

従業員100人以下の試験の統計の分析を専らとする教育の会社では、事務局の少人数で民間の検定を主催する協会が、回ごとに問題を作り替えて難しさが揺れ、合格の率が大きく違い、受けた人の苦情が続いていた。講座と封書を実施。回をまたいで点を揃える分析を請けた結果、苦情が31%減った。

従業員1,000人以上の新薬の研究と開発を進める製薬会社では、標的を見つけても試す化合物を数千しか持たない創薬の新興企業が、当たりが出ないまま資金の期限が迫っていた。講座と調べの公表と手引きを実施。収蔵の化合物で当たりを探す試験を請けた結果、提携が41%増えた。

従業員50人以下の判例と文献を当たる係を置く弁護士法人では、弁護士一人か二人で近隣の民事を受け持つ法律事務所が、相手方の書面に知らない判例を引かれ、期日までの夜と週末を調べ物に割き、ほかの書面が遅れていた。誌面と講座を実施。要約を返した結果、指名が月間34件になった。

従業員1,000人以上の各地にデータセンターを持つシステムの大手では、地場の卸や工場へ販売管理の仕組みを入れてきたシステムの販売店が、保守の切れたサーバを顧客の事務所で動かし続け、入れ替えを先送りされていた。誌面、講座、配信を実施。預かった結果、保管が84%増えた。

従業員500〜1,000人の幕や照明を吊る巻き上げの機を組む機械の会社では、ホールの改修で舞台の機構を一式で請けた舞台の設備の会社が、据えた後に現地で重りを吊って調整し、止まり方が狂うたびに休館が延びていた。講座と配信を実施。工場で試験を終えて納めた結果、現地の工期が9日縮んだ。

従業員500〜1,000人の輸出の代金の保険を専門に引き受ける損害保険の会社では、中東とアフリカへ発電機を出す商社が、新しい国の販売元から後払いを求められ、回収できるか分からないまま話を断っていた。講座と記事を実施。買い手ごとに補う枠を示した結果、見積の求めが月間26件になった。

従業員1,000人以上のアジア各地に現地の銀行を持つ銀行のグループでは、アジアの工場を畳む製造業が、操業を止めても外貨の規制で送金が長引き、預金を残して現地の役員と事務所を置き続けていた。CMと講座と専門誌を実施。国ごとの手順で送金を支えた結果、清算の支援が72%増えた。

従業員50人以下の製造業の税務を見る税理士法人では、試作と評価を多く回す切削の工具の作り手が、刃先の試作に技術者の時間を割いても日報に区分が無く、人件費を研究に数えられず、控除を材料費の分しか使わずにいた。講座と手引きを実施。日報を整えた結果、人件費も入れて申告できた。

従業員500〜1,000人の走行の記録から社有車の数を見直すコンサルの会社では、営業の車を数百台走らせる事務用品の卸が、営業所ごとに車を割り当てたまま、眠る車がある一方、足りない所は社員の車を使わせていた。公表と講座を実施。台数を見直した結果、稼働が約51%から約59%になった。

従業員100人以下の子ども向けのプログラミングの教室を各地で開く会社では、子どもに授業でロボットを組ませるプログラミングの教室が、壊れた教材を作り手へ送ると数週間戻らず、生徒が二人で一台を使っていた。記事と講座を実施。部品を替えた結果、修理が約8件から約52件になった。

従業員1,000人以上の後発品を製造販売する製薬会社では、品目を数えるほどしか持たない後発品の製造販売業者が、問いの電話を一人で受け、休日と時間外は留守番電話に任せ、病院の薬剤部から答えが遅いと言われていた。説明会と公表、配信を実施。係が答えた結果、84社が委ねた。