自社ウェビナーのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の観察の部屋を持つ使いやすさの調べのコンサルでは、企業からスマホのアプリを受託で開発する会社が、開発者だけで確かめて配信し、年配の会員が予約で止まると言われ無償の改修を重ねていた。動画と説明会を実施。指先を録った結果、評価が約20件から2.1倍になった。

従業員100〜500人の政令市の美術館と博物館を受け持つ部局では、聞く力を新人に求めるコンサルの会社が、座学を重ねても顧客の話を最後まで聞かずに結論を言う癖が抜けず、新しい中身を探した。講座と専門誌を実施。休館日の展示室で学芸員が進行した結果、1年で205人が受けた。

従業員1,000人以上の通信の講座を持つ教育のグループでは、課長への昇格に論文を課す大手の作り手が、候補が書き方を学べず一度で出し、論点のずれが多く、評価に困っていた。講座と資料と公表を実施。観点に合わせ2回朱を入れた結果、受講者が約2,300人から1.4倍になった。

従業員500〜1,000人の人工呼吸器を手掛ける医療機器の会社では、臨床工学技士を送り出す養成の学校が、実習の機器が古い型の1〜2台しか無く、学生が今の機器の警報を知らないまま臨床の実習へ出ていた。講座と封書を実施。実機を保守と出講付きで納めた結果、学内で警報の対応を覚えた。

従業員500〜1,000人の海外の危機の保険を引き受ける損害保険の会社では、中南米とアフリカで油田とガス田を探る資源開発の会社が、治安の悪い国へ送る技術者が誘拐された時に誰を呼び誰が払うか決められずにいた。講座と手引きを実施。派遣を補った結果、申し出が約20件から約36件になった。

従業員1,000人以上の社内の人事の制度の運営を請ける人材の会社では、調剤の窓口を持つ店を全国に数百置くドラッグストアのチェーンが、3年目ごろの店員に本部へ移る道を示せず、辞める相談が続いていた。掲出と講座を実施。社内の公募を年2回運んだ結果、定着が14ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の製菓用の粉と油脂を作る食品の会社では、製菓と調理の専門学校を各地に置く学校法人が、実習の前の日に助手が大袋から何十人分も量り分け、仕上がりが揃わず、余りを捨てていた。封書と説明会を実施。一人分ずつ包んで届けた結果、翌年度の継続が17ポイント上がった。

従業員1,000人以上の手術の器具を供給する医療機器の会社では、産業機械の部品を削ってきた加工の会社が、器具の部品の引き合いが来ても記録と変更の知らせの求めの重さを測れず断っていた。展示会と講座と手引きを実施。模擬の監査を開いた結果、受講が年約70社から約119社になった。

従業員500〜1,000人の外国為替の係を設ける信用金庫では、海外の買い手から外貨で代金をもらう窯元が、中継の銀行で手数料を引かれて額が欠け、どの請求の入金かも分からずにいた。講座と記事を実施。取引先ごとの番号で入金を知らせた結果、当金庫で受ける割合が約21%から約30%になった。

従業員50人以下の店の労務に詳しい社会保険労務士の事務所では、パートと学生で店を回すコンビニの加盟店が、扶養を外れるのを恐れたパートが11月から休みを申し出て、年末の当番表に穴が空いていた。講座と調べの公表を実施。判定の決まりを店主へ伝えた結果、当番表が欠けずに済んだ。

従業員100〜500人の商圏の地図から出店の候補地を見るコンサルの会社では、二つ目の院を考える整体院が、駅前に出すかと預ける施術者が育ったかを勘で決め、出した後に院長が二院を掛け持ちしていた。講座と手引きを実施。候補地を比べた結果、黒字の割合が約45%から約56%になった。

従業員100〜500人の再生医療の製品と培養皮膚を作る製薬会社では、EUへも化粧品を売る化粧品の作り手が、動物で試した品を売れず、処方の刺激の確かめを海外の試験所に頼み、結果を2か月ほど待っていた。展示会と講座を実施。培養皮膚を週ごとに届け試験も請けた結果、61社が使い始めた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行のグループでは、市場から電気を仕入れて工場や店へ回す新電力が、卸値の高騰で費えが膨らみ撤退した同業を見て、次に備える資金の手当てを決められずにいた。誌面、講座、手引きを実施。枠を結んだ結果、照会が約50件から約60件になった。

従業員100〜500人のチェーンの本部と店の仕事を見直すコンサル会社では、全国に数百店を持ち普段着を売る衣料の量販のチェーンが、各課から1店に日に数十通の通達を出し、店長が開店の前に読み切れずにいた。講座と記事を実施。急ぎ以外を束ねた結果、読み終える店長が22ポイント増えた。

従業員1,000人以上の積み木と組み立ての玩具を企画する会社では、数十人の子を放課後に預かる学童保育の運営元が、雨の日に室内で揉め事が増え、買った玩具もすぐ飽きられた。講座と頁の改修を実施。季節ごとに替えて貸した結果、施設が約1,200か所から約1,360か所に増えた。

従業員100〜500人の政令市の市立図書館では、補助金の申請書に市場の規模を書く地元の会社が、業界の統計の探し方が分からず、出典の無い数字で出して差し戻され、有料の調べにも頼めずにいた。掲出と講座を実施。調べの依頼に3日以内で資料の一覧を返した結果、照会が月間26件になった。

従業員1,000人以上の全国に簿記と税理士の試験の教室を置く教育の会社では、職員を数人抱えて一人で開業する税理士が、秋に採った新人へ繁忙の前に教える暇が無く、所得税の申告の入力を任せられるまで約45日かかっていた。講座と駅の掲出を実施。週末に教えた結果、約26日になった。

従業員500〜1,000人の産科と小児科の病院を持つ医療法人では、自宅と院でお産を受け持つ開業の助産師が、嘱託を頼んでいた近くの診療所がお産をやめ、次の嘱託先が見つからずにいた。記事と講座を実施。急変の時の手順を取り交わした結果、嘱託の取り決めが3か所から12か所になった。

従業員1,000人以上の大学の運動部ごとに担当を置く人材の会社では、秋まで練習と遠征を続ける大学の運動部の四年生が、説明会の時期を合宿で逃し、競技を終えた秋には募集が閉じていた。動画、面談の会、説明会を実施。秋から採る企業と会わせた結果、内定が約30人から約90人になった。

従業員100〜500人の家族の予定と子の記録のアプリを届けるクラウドの会社では、子の小学校の入学を迎える家庭が、祖父母や親戚からの祝いが重なり誰から何を頂いたか分からず、返し忘れていた。記事と講座を実施。祝いを台帳に溜めて時期の目安を示した結果、内祝いの手配が65%増えた。

従業員100〜500人の応募者の役の台本と演者を持つ研修の会社では、企業から面接官の研修を元請けで預かる研修の会社が、受講者に応募者を演じさせ練習が型どおりで、家族を尋ねる問いにも気付けず更新を逃していた。説明会と配信を実施。相手役を入れた結果、約60回から2.0倍になった。

従業員1,000人以上の手術と検査の機器を病院へ供給する会社では、管理者が一人で営業所を守る医療機器の販売業者が、毎年度の研修に平日1日出ると営業所を閉めることになり、受講を延ばしていた。講座と広告と動画を実施。画面越しの研修を開いた結果、申込が月間52件になった。

従業員100〜500人の大口の売掛の審査の係を抱える金融の会社では、手元の資金で売掛を買い取るファクタリングの会社が、大口を持ち込まれても資金の枠を超えて断り、取引先ごと大手へ移られていた。業界紙と講座を実施。枠を超える分を買い取った結果、大口が年約30件から約57件になった。

従業員100人以下のCMに手話の小窓を足す広告の制作の会社では、県内の局で流れるCMを撮る制作会社が、手話つきの版を求められても、通訳者の手配と小窓の置き方の決まりを知らず、字幕だけで出していた。封書と講座を実施。手話の版を請けた結果、依頼が約15本から約39本になった。