CASE #4461

灰色にくすむ回収の樹脂を白い粒にする配合を許諾し、使う工場が5.2倍に上った施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員362人の中部で回収した樹脂を粒に戻す再生の会社では、色の混ざった回収の樹脂を黒い品にしか回せない同業の再生の工場が、くすんだ粒を見えない所の部品向けに安く売っていた。業界誌と講座を実施。光の選り分けと配合の手順を許諾した結果、結んだ工場が約5から約26になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約726万円

1 新聞・雑誌・業界誌

プラスチックとリサイクルの業界誌に1年間広告を載せ、光で濃い色を選り分け、顔料の配合で白と明るい灰に戻した粒を使う成形の会社の連載を続けた。

目的・効果同業の再生の工場の経営者と、許諾の商談を持つ。

金額 360万円（広告と連載・1年間）

2 自社ウェビナー

同業の工場の経営者と工場長向けに、選り分けと配合の手順と許諾の中身、粒の強さと含まれる物質は相手が確かめる前提を話す講座を月1回、1年間開いた。

目的・効果許諾を結んだ工場を、約5から約26にする。

金額 260万円（講座12回と集客）