CASE #6819

医師向け専門誌と症例勉強会で導入相談3.5倍を達成した在宅酸素機器レンタル会社の施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の在宅酸素の機器レンタル会社では、導入の窓口が大病院の呼吸器内科に偏り、地域の診療所からの相談が少ないことが課題だった。医師向け専門誌への広告と、診療所向けのオンライン勉強会を実施。在宅での酸素管理の症例を毎月解説した結果、導入相談3.5倍を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

呼吸器と在宅医療の専門誌2誌に1ページ広告を隔月で掲載。機器の安全な使い方と緊急時の対応体制を紹介し、勉強会の申込みに誘導した。

目的・効果勉強会の申込みを1回あたり120名にすることを目標とした。

金額年間540万円（2誌×6回×45万円）

2 自社ウェビナー

診療所の医師と看護師向けに月1回、60分のオンライン勉強会を開催。症例解説と質疑を行い、終了後に担当者が個別相談の日程を調整した。

目的・効果診療所からの導入相談を前年の3.5倍にする。

金額 1回40万円×月1回＝年間480万円