CASE #6777

業界誌の技術連載と顧客向けウェビナーで次世代品の供給元の地位を確立した高純度薬品メーカーの施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌広報・PR 自社ウェビナー認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の半導体向け高純度薬品メーカーでは、品質は評価されながらも、次世代プロセス向けの開発力が知られていないことが課題だった。業界誌での技術連載と広報、顧客向けウェビナーを実施。不純物管理の知見を発信した結果、共同評価の依頼が相次ぐ供給元の地位を確立した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

半導体の業界誌2誌で、不純物の分析手法や供給時の品質管理をテーマにした技術連載を1年間で12回掲載。分析部門の責任者が執筆し、各回に技術相談の窓口を載せた。

目的・効果プロセス技術者に開発力を知ってもらい、連載経由の技術相談を年間30件以上にする。

金額 1,200万円（2誌の連載枠12回分）

2 広報・PR

PR会社と顧問契約を結び、品質管理体制や分析装置の導入をリリースで年8本配信。業界紙の取材に年10件以上対応し、技術担当役員の講演機会も開拓した。

目的・効果業界紙での掲載を年20件以上にし、次世代品の引き合いを増やす。

金額月額80万円（PR顧問料＋リリース配信費）

3 自社ウェビナー

既存顧客の技術者を対象に、洗浄・エッチング工程での薬品管理を解説するウェビナーを四半期に1回開催。毎回80名前後が参加し、質疑の内容を営業と開発で共有した。

目的・効果既存顧客との技術接点を増やし、次世代品の共同評価を年10件以上にする。

金額 1回40万円（企画・配信運営費）