CASE #6801

工場向け業界誌と築年数別のDMで現地調査の依頼を3.7倍にした工場の耐震補強工事会社の施策

建設新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員100〜500人の工場の耐震補強工事会社では、稼働中の工場は工事を先送りしやすく、現地調査の依頼が年に数件しか入らないことが課題だった。工場向け業界誌への出稿と築年数別のDMを実施。操業を止めない工法を事例で示した結果、現地調査の依頼が3.7倍に増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工場の設備管理者が読む業界誌に、隔月で計6回の1ページ広告を出稿。休日と夜間の施工で生産を止めずに補強した事例を毎回1件ずつ紹介した。

目的・効果工場管理者のあいだで工法の認知を広げ、誌面経由の資料請求を年40件以上にする。

金額 300万円（年6回×1ページ50万円）

2 DM・手紙

旧耐震基準で建てられた工場を持つ企業3,000社へ、築年数別に3種類のDMを年2回送付。無料の簡易診断の申込はがきを同封した。

目的・効果 DMからの簡易診断の申込を年30件以上にし、現地調査の依頼を3.7倍にする。

金額 150万円（年2回×3,000通・1通250円）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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