CASE #6812

医療系専門誌とオンライン勉強会で賠償保険の見直し相談を月間12件に増やした保険代理店の施策

保険新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の医療機関向け賠償保険を扱う保険代理店では、診療所の院長との接点が紹介に限られ、加入中の保険の見直し相談が月に数件にとどまっていた。医療系専門誌への広告と院長向けの勉強会を実施。医療事故の事例を交えて解説した結果、見直し相談を月間12件に増やした。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

開業医向けの専門誌に、院内のトラブル事例と補償の範囲を解説する1/2ページの広告を年6回掲載した。勉強会の申込ページのQRコードを入れた。

目的・効果誌面経由の勉強会申込を1回あたり15件以上にすることを目標とした。

金額 180万円（1/2ページ×6回の掲載費）

2 自社ウェビナー

院長と事務長向けに、医療事故の事例と保険の補償範囲を解説する45分のウェビナーを月1回開催した。既存の契約先にも案内し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果参加者からの見直し相談を月12件以上にし、既存契約の更新率を高める。

金額 180万円（年12回の企画・運営費）