CASE #6828

業界誌の施工事例連載と建材展の出展で工務店からの見積依頼を2.6倍にした建材卸売会社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出

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概要

従業員100〜500人の建材の卸売会社では、取引先が長年の付き合いのある工務店に限られ、新しい工務店からの見積依頼が少ないことが課題だった。住宅業界誌での施工事例の連載と、建材の専門展への出展を実施。連載で紹介した建材をブースで実物展示した結果、見積依頼を2.6倍に増やした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

工務店の経営者が読む住宅業界誌に、断熱材や外装材を使った施工事例を紹介する1ページの記事広告を毎月1回、12回連載。各回にサンプル請求のQRコードを付けた。

目的・効果連載経由のサンプル請求を月間15件にすることを目標とした。

金額 480万円（4色1ページ40万円×12回）

2 展示会・リアルイベント

建材の専門展に年2回、4小間のブースで出展。連載で取り上げた建材の実物と施工断面の模型を並べ、来場した工務店にはその場で概算見積の依頼を受け付けた。

目的・効果 1回あたり見積依頼60件とし、年間で前年の2.6倍を目指す。

金額 900万円（年2回の出展費・ブース装飾費）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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