CASE #6813

物流展の大型ブースと業界紙で通関だけの荷主から保管業務の受注を果たした港湾倉庫会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の港湾の通関・倉庫会社では、通関だけを任せる荷主が多く、保管や配送まで一括で請け負える体制が知られていないことが課題だった。物流の専門展示会への出展と業界紙への広告を実施。一括対応による日数の短縮を示した結果、既存の荷主から保管業務の受注を果たした。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に6小間のブースで年2回出展した。通関から保管、配送までの日数を比べる展示を置き、既存の荷主150社を事前に招待して個別の相談枠を設けた。

目的・効果既存荷主との個別相談を1回あたり40件以上にし、保管業務の提案につなげる。

金額 1,800万円（2回分の出展費＋装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

物流と貿易の業界紙2紙に、通関と保管の一括対応で在庫日数を減らした例を紹介する広告を月1回ずつ、1年間掲載した。

目的・効果保管業務の問い合わせを年間50件以上にすることを目標とした。

金額 960万円（2紙×12回の掲載費）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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