CASE #6822

企業CMと薬剤師向け誌の出稿で調剤薬局チェーンとの取引の道を開いたジェネリック医薬品メーカーの施策

製薬 TVCM 新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング認知・ブランディング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のジェネリック医薬品メーカーでは、品質と安定供給の体制が薬局や医療機関に知られていないことが課題だった。企業CM、薬剤師向け専門誌への広告、薬局へのメール配信を実施。品質管理と在庫体制の情報を届けた結果、調剤薬局チェーンとの新規取引が始まった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

工場の品質検査と物流拠点を映した15秒の企業CMを制作し、3県の地方局で3ヶ月間に計600本放映した。製品の効能には触れない内容とした。

目的・効果薬局関係者の企業名認知率を30%から50%に高める。

金額 4,500万円（放映費3,800万円＋制作費700万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

薬剤師向けの専門誌2誌に4色1ページ広告を毎月掲載。品質試験の手順と供給体制を紹介し、情報提供の申込みページに誘導した。

目的・効果情報提供の申込みを月60件得ることを目標とした。

金額年間1,200万円（2誌×12回×50万円）

3 MA・メールマーケティング

申込みのあった薬局と医療機関の約2,000件に、出荷状況と添付文書の改訂情報を月2回メールで配信した。

目的・効果メールの開封率を40%に保ち、取引先の継続率を高める。

金額月額30万円（MAツール上位版）