CASE #6761

業界誌の連載と専門展示会で食品工場との新規商談を生み出した産業ガス供給会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の産業ガスの供給会社では、鉄鋼や化学の既存取引先への依存が大きく、食品工場の冷凍や包装に使うガスの需要を取りこぼしていることが課題だった。食品業界誌への連載と専門展示会への出展を実施。用途別の導入例を示した結果、食品工場との新規商談を生み出した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

食品工場の設備担当者が読む業界誌に、窒素や炭酸ガスの用途を解説する連載を月1回、12回掲載。各回に技術相談の窓口を載せた。

目的・効果連載経由の技術相談を年60件にし、既存取引先の食品部門にも提案する

金額 720万円（1ページ60万円×12回）

2 展示会・リアルイベント

食品の専門展示会に8小間で年2回出展。ガス置換包装の実演を1日6回行い、名刺を用途別に分けて2週間以内に技術営業が訪問した。

目的・効果展示会1回あたり有効商談50件を獲得し、継続取引につなげる

金額 3,000万円（8小間の出展料・装飾・実演設備×2回）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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