CASE #6889

手紙型DMで後継者不在企業からの相談を月間8件に増やした事業承継ファンド運営会社の施策

金融新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業の事業承継ファンド運営会社では、ファンドへの譲渡に買い叩きの印象を持つ経営者が多く、案件の相談が仲介会社経由に限られていた。業界誌広告と手紙型DMを実施。承継後も社名と雇用を残した事例を伝えた結果、直接の相談月間8件を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

中小企業の経営者が読む経済誌と、会計事務所向けの業界誌の2誌に、承継後の企業の歩みを紹介する1ページ広告を隔月で1年間出稿した。

目的・効果ファンドへの譲渡の印象を変え、税理士からの紹介を年10件以上にする。

金額 420万円（2誌×年6回の掲載費）

2 DM・手紙

創業30年以上で後継者が決まっていない可能性が高い企業1,200社に、代表名の手紙型DMを四半期ごとに送付し、承継事例の冊子を同封した。

目的・効果経営者からの直接の相談を月間8件にすることを目指す。

金額 580万円（手紙型DM 年4回×1,200通）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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