CASE #6745

企業CMと医療専門誌で医療機関への情報提供の基盤を構築した漢方製剤メーカーの施策

製薬 TVCM 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディングリードナーチャリング

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概要

従業員1,000人以上の医療用漢方製剤メーカーでは、若手医師や薬剤師に自社の生薬調達や品質管理が知られていないことが課題だった。製品名を出さない企業CMと、医療専門誌での連載広告を実施。産地管理を伝える内容に統一した結果、医療機関からの資料請求が前年の2倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

製品名を出さない15秒の企業CMを制作し、5県の地方局で3ヶ月間に計600本を放映した。生薬の産地管理と品質検査の工程を映像で見せ、効能には触れない構成とした。

目的・効果医療関係者の企業認知を高め、MRの面談の受け入れ率を上げることを目指す。

金額 6,500万円（CM制作費600万円＋3ヶ月の放映料）

2 新聞・雑誌・業界誌

医師向けと薬剤師向けの医療専門誌2誌に、4色1ページの連載広告を12ヶ月掲載した。毎号1つの生薬を取り上げて調達から製剤化までの品質管理を解説し、資料請求のQRコードを付けた。

目的・効果専門誌経由の製品資料の請求数を前年の2倍にすることを目標とした。

金額 1,200万円（2誌×12回の掲載料）

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