CASE #6749

業界紙の連載広告と広報で洋上風力向け鋼材の新たな販路を開いた鉄鋼商社の施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の鉄鋼商社では、建設向けの需要が伸び悩み、再生可能エネルギー分野の顧客との接点が少ないことが課題だった。業界紙での連載広告と、加工・物流体制を伝える広報を実施。厚板の加工・納入の実績を発信した結果、発電設備の施工会社など新規15社との商談につながった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

エネルギー分野の専門紙と鉄鋼の業界紙の2紙に、1ページの連載広告を月1回、12ヶ月掲載した。厚板の大型切断や開先加工の事例を毎回1件紹介し、技術相談の窓口を載せた。

目的・効果発電設備の施工会社やメーカーとの新規商談を年15社以上つくることを目標とした。

金額 1,300万円（2紙×12回の掲載料・制作費）

2 広報・PR

PR会社と契約し、加工拠点の設備増強や港湾の物流拠点の稼働などを年8本のリリースで発信した。業界紙と経済誌の記者向けに、加工拠点の見学会を年2回開いた。

目的・効果業界紙での掲載を年20本以上得て、新分野での社名の認知を高めることを目指す。

金額月額70万円（PR会社顧問料・リリース配信費）