CASE #6983

症例集積の実績資料とLP改修で商談獲得単価を40%削減した治験施設支援会社のサイト改善戦略

製薬ホワイトペーパー・お役立ち資料サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員100人以下の治験施設支援（SMO）会社では、製薬会社・CROからの施設選定の相談が展示会頼みで、商談の獲得費用が高いことが課題だった。疾患領域別の症例集積実績をまとめた資料の制作とLPの改修を実施。資料から面談予約へつないだ結果、獲得単価40%削減を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

生活習慣病や皮膚科など4つの疾患領域ごとに、提携医療機関の数と過去の症例集積の実績をまとめた資料を4本制作。CRCの配置人数と立ち上げまでの期間も載せた。

目的・効果製薬会社・CROの担当者から、資料請求を月15件以上得ることを目標とした。

金額 120万円（資料4本×30万円）

2 サイト改善・LPO

LPを疾患領域別の4ページに分け、資料請求のあとに面談予約の画面を出す流れに改修。ABテストを3ヶ月で8回実施し、見出しと予約ボタンの位置を詰めた。

目的・効果資料請求からの面談予約率を30%にし、商談の獲得単価を40%下げる。

金額 LP制作80万円＋月額10万円（ABテストツール）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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