CASE #6963

店舗開発の専門展示会への出展で月間9件の本部商談を生んだ店舗内装工事会社の施策

建設展示会・リアルイベントサイト改善・LPO 商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の店舗の内装工事会社では、多店舗展開を進めるチェーン本部との接点が少なく、単発の個人店の工事が中心だった。店舗開発の専門展示会への出展と、業態別の施工事例LPの制作を実施。出展後に業態別の事例で追いかけた結果、チェーン本部との商談が月間9件に増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 展示会・リアルイベント

店舗開発の専門展示会に年2回、4小間のブースで出展。厨房や什器の配置を実寸で再現し、出店担当者の名刺と出店予定時期を聞き取った。

目的・効果 1回あたり名刺300枚を集め、チェーン本部との商談を月間9件にする。

金額 1,200万円（4小間・年2回の出展・装飾費）

2 サイト改善・LPO

飲食・物販・サービスの業態別に施工事例LPを3本作り、工期と坪単価の目安を掲載。展示会で聞き取った出店時期に合わせ、該当業態のLPをメールで送った。

目的・効果 LPからの見積依頼率を4%に上げ、展示会後の商談化を進める。

金額 LP制作150万円＋ABテストツール月額10万円

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