CASE #6941

サンプル同封DMと業務用LPの改善で新商品の採用を月間4件得たドレッシング製造会社の施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙サイト改善・LPO リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の業務用ドレッシング・ソースの製造会社では、取引先の飲食店が同じ商品を使い続け、新商品の採用が進まなかった。小袋サンプルを同封したDMと業務用LPの改善を実施。メニュー例と原価を添えて発注までを短くした結果、既存取引先の新商品採用が月間4件になった。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

取引のある飲食店800店に、新作ソース3種の小袋サンプルとメニュー提案カードを同封したDMを春と秋の年2回送った。カードには試食申込ページのQRコードを付けた。

目的・効果送付先の5%から追加注文を受け、新商品の採用を月4件にする。

金額 130万円（サンプル同封DM800通×年2回）

2 サイト改善・LPO

業務用LPを料理人向けに作り直し、1食あたりの原価とメニュー写真を商品ごとに載せた。注文フォームの入力項目を12から5に減らし、2案のABテストを3ヶ月続けた。

目的・効果 LPからの試食申込率を2倍にし、申込から発注までを2週間以内にする。

金額初期費用80万円＋月額5万円（LP改修＋ABテスト）