CASE #6882

見積ページの改善で現地調査1件あたりの広告費を29%削減した解体工事会社のサイト改善戦略

建設 Web広告・リスティングサイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員100〜500人の解体工事会社では、検索広告からの問い合わせが個人の小規模案件に偏り、法人の現地調査依頼の獲得費用がかさむことが課題だった。法人向けの広告と見積ページの改善を実施。工場・店舗の解体実績を前に出した結果、現地調査1件あたりの広告費を29%削減した。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

工場解体・店舗の原状回復・アスベスト調査など法人の語句に絞って検索広告を配信し、個人向けの語句は除外した。週1回、語句を見直した。

目的・効果法人からの現地調査依頼を月15件以上にすることを目標とした。

金額月額60万円（広告費50万円＋運用代行費）

2 サイト改善・LPO

法人向けの見積ページを新設し、延床面積別の費用目安と工期、産廃の処理体制を掲載。見出しと写真を変えた2案のABテストを4ヶ月続けた。

目的・効果現地調査1件あたりの広告費を29%下げる。

金額 LP制作100万円＋月額10万円（ABテスト）

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