CASE #7194

製造業の専門展示会での実演相談で運用保守契約を年間40件獲得した製造業専門Web制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援展示会・リアルイベントサイト改善・LPO 新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製造業専門のWeb制作・運用会社では、サイト納品後に取引が途切れ、運用保守の契約につながらないことが課題だった。展示会での実演相談、自社サイトの改善、業界誌広告を実施。改善の実例を見せ続けた結果、運用保守契約を年間40件獲得した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

製造業の専門展示会に年2回出展し、来場者の自社サイトをその場で診断する15分の実演相談を2日間で60枠設けた。納品済みの顧客にも招待状を送った。

目的・効果納品済み顧客との接点を年2回つくり、運用保守契約を年間40件にする。

金額 180万円（2回分の出展料70万円＋ブース制作110万円）

2 サイト改善・LPO

運用保守のサービスページを改め、問い合わせ率の改善例6件を数字つきで掲載した。ABテストツールで見出しと導線を3ヶ月で8回検証した。

目的・効果サービスページからの運用相談の問い合わせ率を2%以上にする。

金額初期費用80万円＋月額10万円

3 新聞・雑誌・業界誌

製造業向けの業界誌に、部品メーカーのサイト改善を題材にした記事広告を年6回出した。各回に無料診断の申込み窓口を載せた。

目的・効果記事を読んだ既存顧客と見込み客の関心を保ち、診断の申込みを増やす。

金額 360万円（業界誌の記事広告6回分）