CASE #7216

法人専用の見積ページ新設で月間36件の見積依頼を集めた引越し会社法人移転部門のサイト改善戦略

物流・運輸サイト改善・LPO DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の引越し会社の法人オフィス移転部門では、見積フォームが個人向けと共通で、法人の相談が埋もれていた。法人専用の見積ページ、総務部門へのDM、移転手順の記事を整備。坪数と時期から概算が出る形にした結果、月間36件の見積依頼を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 サイト改善・LPO

個人向けと分けた法人専用の見積ページを新設。坪数・人数・移転時期の3項目で概算費用が出る形にし、入力項目を14から6に減らして2案でABテストした。

目的・効果法人の見積依頼を月間36件にし、フォーム完了率を2倍にする。

金額初期120万円＋月額10万円（LP改修＋ABテスト）

2 DM・手紙

賃貸契約の更新が近い企業の総務部長宛に、移転スケジュール表を同封した封書を年4回、各3,000通送付。見積ページのQRコードを載せた。

目的・効果 DMからの見積ページ訪問を1回あたり90件以上にする。

金額年間480万円（封書DM3,000通×年4回）

3 SEO・コンテンツマーケティング

総務担当者が調べる「オフィス移転手順」などの語句で、移転準備の記事を月6本公開。各記事の末尾に見積ページへの導線とチェックリストを置いた。

目的・効果記事経由の見積ページ訪問を半年で月1,000件にすることを目指す。

金額月額40万円（記事制作＋SEO運用費）