CASE #7175

休眠先への試作サンプルDMで月間5件の再発注相談を得た精密ばね加工会社の施策

製造業（素材・部品） DM・手紙サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の精密ばね・線ばねの加工会社では、過去の取引先の設計部門と接点が途絶えていることが課題だった。休眠取引先へのサンプル同封DMと図面受付ページの改修を実施。加工実績を年3回届け、図面を添えて相談できる導線に変えた結果、月間5件の再発注相談を実現した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

過去5年に取引があり発注が途絶えた設計部門400社を抽出し、線径0.1mmからの加工サンプルと材質別の対応表を封書で年3回送付した。送付後2週間以内に営業2名が電話で状況を確かめた。

目的・効果休眠先からの再発注相談を月間5件まで戻すことを目標とした。

金額 120万円（封書DM400社×年3回・サンプル同封）

2 サイト改善・LPO

図面受付ページを改修し、PDF図面の添付・希望ロット・納期を中心に相談できるフォームに変えた。入力項目は11から5に減らし、フォーム2案のABテストを3ヶ月続けた。

目的・効果図面受付フォームの完了率を2倍にし、DM経由の相談を取りこぼさない。

金額初期費用80万円＋月額5万円（フォーム改修＋ABテスト）