CASE #7203

過去の施工先へ屋根の点検動画を届けて再依頼1.3倍を達成した屋根改修工事会社の施策

建設動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工場・倉庫の屋根改修工事会社では、施工後の接点が途切れ、改修時期を迎えた施工先が他社に流れていた。屋根の劣化を見せる動画広告と点検申込ページの改修、メール配信を実施。築年数に合わせて点検を案内した結果、過去の施工先からの再依頼が1.3倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 動画広告・YouTube広告

折板屋根のさびや雨漏りの進み方を撮った2分の動画を4本制作し、過去の施工先と同業種の工場に絞って1年間配信した。

目的・効果動画を見た施工先からの点検申込を月8件にする。

金額 1,000万円（動画4本の制作400万円＋配信費600万円）

2 サイト改善・LPO

点検の申込ページを作り直し、屋根の種類と築年数を選ぶと点検項目と概算費用が出る形にした。フォームは12項目から5項目に減らした。

目的・効果点検申込ページの申込率を2倍にすることを目指す。

金額 120万円（LP改修100万円＋ABテストツール20万円）

3 MA・メールマーケティング

過去10年の施工先約1,200社を築年数で分け、点検の時期と補修事例を伝えるメールを月1回配信。開封した担当者には営業が電話で連絡した。

目的・効果過去の施工先からの再依頼を1.3倍にすることを目標とした。

金額月額12万円（MAツール費＋配信設計）