CASE #7252

田ごとの品質報告を送るDMで酒蔵との複数年契約という取引の形を見出した酒米生産法人の施策

農業・水産業 DM・手紙サイト改善・LPO 顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の酒蔵向けに酒米を契約栽培する農業法人では、契約が単年で、毎年の作付けの計画が立てにくいことが課題だった。酒蔵へのDMと、栽培の記録を見せるサイト改善を実施。田ごとの品質を公開して醸造側の不安を減らした結果、複数年契約での取引への移行を実現した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

取引のある酒蔵と見込み先の計300蔵に、田ごとの心白の出方や等級をまとめた報告書と玄米のサンプルを、年2回封書で送った。

目的・効果取引先の酒蔵の半数と、3年単位の複数年契約を結ぶことを目指す。

金額 90万円（サンプル同封の封書600通の発送費）

2 サイト改善・LPO

サイトに田ごとの栽培記録と検査結果のページを新設し、問い合わせフォームを品種と数量の選択式に改めた。半年で4回の改修を重ねた。

目的・効果酒蔵からの数量の相談を受けやすくし、試験醸造の依頼を得る。

金額 150万円（ページ新設とフォーム改修の費用）

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