CASE #7686

内見予約までの導線を作り直し獲得単価を33%引き下げた法人向けシェアオフィス運営会社の施策

不動産 Web広告・リスティングサイト改善・LPO 交通広告・OOH リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の法人向けレンタルオフィス・シェアオフィスの運営会社では、検索広告の単価が上がり内見予約1件あたりの費用がかさんでいた。検索広告の絞り込み、拠点別LPの改修、駅広告を実施。拠点ごとに料金と空室を示した結果、内見予約の獲得単価を33%引き下げた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,800万円

1 Web広告・リスティング

「個室オフィス月額」など契約意向の強い語に出稿を絞り、ブランド名以外の広い語を停止。拠点ごとに広告文を分け、週1回入札と除外語を見直した。

目的・効果内見予約の獲得単価を33%引き下げ、予約数は前年並みを保つ。

金額月額120万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

全拠点で1枚だったLPを拠点別の12枚に作り直し、月額料金・空室状況・内見の空き枠をファーストビューに表示。3ヶ月で8回のABテストを行った。

目的・効果 LPから内見予約への転換率を1.5倍に高めることを目指す。

金額 LP制作120万円＋ABテストツール月額10万円

3 交通広告・OOH

オフィス街の駅2か所に、拠点名と駅からの徒歩分数を大きく載せたB0ポスターを4週間ずつ年2回掲出し、指名検索の受け皿を広げた。

目的・効果拠点名の指名検索を増やし、広告に頼らない予約を増やす。

金額 450万円（掲出費＋制作費）