CASE #7653

法人向け注文ページの改修で受注獲得単価を58%抑えた胡蝶蘭生産会社のサイト改善戦略

農業・水産業 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員100〜500人の胡蝶蘭の生産会社では、開店祝いや就任祝いの法人注文を広告で集めていたが、入力の手間で離脱が多く広告費が膨らんでいた。法人向け注文ページの改修と、祝い事の検索語に絞ったリスティング広告を実施。その結果、受注獲得単価を58%抑えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 Web広告・リスティング

「開店祝い胡蝶蘭法人」「就任祝い花」など祝い事ごとに40語を選び、検索広告を配信。秘書・総務の勤務時間帯に配信を寄せ、週1回入札を見直した。

目的・効果法人からの注文を月120件にし、受注獲得単価を58%下げる

金額月額60万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

法人向け注文ページを作り直し、立札の文面と請求書払いを1画面で選べるようにした。入力項目を14から7に減らし、月2回ABテストで改善した。

目的・効果注文ページの購入率を2倍にし、離脱を半分にする

金額初期費用120万円＋月額10万円

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