CASE #7640

試食会を案内する総務部向けDMで商談獲得単価を53%圧縮した社員食堂運営会社の施策

飲食・ホテル DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員50人以下の企業の社員食堂の受託運営会社では、紹介頼みの営業で商談の数が読めず、展示会出展にかかる1件あたりの費用も重かった。総務部向けの試食会案内DMと、申込専用のLP改修を実施。献立と喫食率の実例を見せて試食会へ招いた結果、商談獲得単価を53%圧縮した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

社員300人以上の事業所の総務部長あてに、季節の献立例と無料試食会の招待状を封書で年4回、各600通送付。社員食堂の喫食率を上げた事例を1枚にまとめて同封した。

目的・効果 DMからの試食会申込を1回あたり15社とし、商談獲得単価を53%圧縮する

金額 DM制作・郵送費120万円

2 サイト改善・LPO

試食会の申込専用LPを作り直し、開催日の選択と人数入力だけの2項目フォームに変更。献立写真と導入企業の喫食率の推移を上部に置き、月2回ABテストで見出しを比べた。

目的・効果 LPの申込率を2%から5%に上げることを目指す

金額 LP制作80万円＋ABテストツール月額5万円

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