CASE #7615

永年勤続の事例記事と申込LP改修で追加注文額を41%増やした法人ギフト通販会社の施策

小売・EC サイト改善・LPO DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の社員表彰向けギフトカタログの法人通販会社では、初回導入後の追加注文が伸びず、既存法人の取引額が頭打ちだった。申込LPの改修、表彰担当者向けDM、表彰制度の事例記事を実施。人事部門の手間を減らす提案に絞った結果、追加注文額41%増を実現した。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 サイト改善・LPO

法人向け申込LPを改修し、対象者名簿のCSV取込と贈呈日指定を1画面で完結させた。入力項目を18から9に減らし、3ヶ月間ABテストを続けた。

目的・効果既存法人の追加注文額を41%増やし、申込完了率を1.5倍にする。

金額 LP改修費120万円

2 DM・手紙

導入実績のある法人の表彰担当者に、年2回カタログ冊子と表彰制度の運用例を封書で送付。周年・退職記念など用途別の申込例を4種同封した。

目的・効果 DM送付先の追加見積依頼を1回あたり60件以上にする。

金額冊子制作120万円＋発送費60万円

3 SEO・コンテンツマーケティング

永年勤続表彰や社内表彰制度の設計を解説する記事を月6本公開。人事担当者への取材をもとにした導入事例を毎月1本加え、記事末に見積相談の導線を置いた。

目的・効果表彰制度関連の記事流入を半年で2倍にし、見積相談を月15件以上にする。

金額月額40万円