CASE #7666

仕訳までを描く企業CMで資料請求数を2.6倍に拡大した経費精算クラウド部門の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手ITベンダーの経費精算・請求書受領クラウド部門では、比較検討が増えるなかで経理部門に名前が届かず、資料請求が伸び悩んでいた。経理責任者に向けた企業CMと動画広告、LPの改善を実施。CMの訴求をLPまでそろえた結果、資料請求数2.6倍を実現した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 TVCM

中堅企業の経営者・経理責任者に向け、請求書の受け取りから仕訳までの手間を描く15秒の企業CMを実写で制作。2都市の局で平日朝の報道番組枠に8週間出稿した。

目的・効果経理責任者層での認知を高め、指名検索数を出稿前の2倍にすることを目指す。

金額制作500万円＋放映1,900万円

2 動画広告・YouTube広告

CM素材を6秒と30秒に再編集し、経理・財務の関心層に動画広告を配信。請求書の受領件数別に3種のクリエイティブを用意し、毎月入れ替えて検証した。

目的・効果視聴完了率40%以上を保ち、動画経由の資料請求を月80件にする。

金額月額200万円（運用代行費込み）

3 サイト改善・LPO

CMと同じ「受け取ってから仕訳まで」の流れでLPを組み直し、料金試算を3問で済む形に変更。ABテストを12週間回し、フォームの項目を9から5に減らした。

目的・効果 LPのCVRを1.0%から2.5%に上げ、資料請求数を2.6倍にする。

金額 LP制作150万円＋ABテスト月額15万円