CASE #7688

必要書類を先に示すLP改修で申込完了率を31%向上させた売掛債権買取会社の施策

金融 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けファクタリングの会社では、広告から来た経営者の多くが申込フォームの途中で離脱していた。検索広告の見直しとLP・申込フォームの改修を実施。必要書類と入金までの流れを先に示し、入力項目を絞った結果、申込完了率が31%向上した。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 Web広告・リスティング

「売掛金現金化即日」など資金需要のはっきりした語に予算を寄せ、比較サイト経由の広い語を停止。業種別に広告文を6種用意し、月2回見直した。

目的・効果申込に至る見込みの高い流入を増やし、獲得単価を抑える。

金額月額60万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

申込フォームの入力項目を18から7に減らし、必要書類と入金までの3ステップをLPの冒頭に表示。4ヶ月で6回のABテストを行った。

目的・効果フォームでの離脱を減らし、申込完了率を31%向上させる。

金額 LP改修80万円＋ABテストツール月額5万円

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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