CASE #7700

補助金を読み解くオンライン講座で工場の燃料転換相談を2.3倍に膨らませたボイラー転換支援会社の施策

エネルギー・インフラ自社ウェビナーサイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の工場ボイラーの燃料転換支援会社では、重油からの切り替えに関心はあっても費用への不安から相談に進まないことが課題だった。補助金の使い方を解説するウェビナーとLPの改善を実施。投資回収の試算を参加者に返した結果、燃料転換の相談を前年比2.3倍に膨らませた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

省エネ補助金の申請手順と、ガス化・電化それぞれの投資回収年数を解説するウェビナーを月1回、1年間開催した。毎回40〜60社の工場担当者が参加し、希望者に個別試算を行った。

目的・効果参加者の20%を個別相談につなげ、相談件数を前年比2.3倍にする。

金額月額25万円（企画・集客・配信）

2 サイト改善・LPO

相談LPに燃料費と補助金額を入れると回収年数が出る試算表を設け、問い合わせフォームを10項目から5項目に減らした。改修後3ヶ月でABテストを6回行った。

目的・効果 LPからの相談申込率を1.5%から3%に高める。

金額 80万円（LP改修＋試算表制作）