CASE #3862

太さ違いの腕帯を他社の血圧計の型ごとに縫い分け、出荷が35%伸びた施策

医療機器 Web広告・リスティングサイト改善・LPO 商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員38人の血圧計の腕帯を縫製する医療機器の部品の会社では、腕帯を標準の大きさしか持たない同業の血圧計の作り手が、腕の太い人や細い人の値が外れると言われても、少ない数の大きさ違いを作れず断っていた。検索広告と頁の改修を実施。型ごとに縫い分けた結果、出荷が35%伸びた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約452万円

1 Web広告・リスティング

「腕帯 OEM 大きさ」「血圧計カフ小ロット」など開発と調達の担当が調べる語に絞り、太い腕・細い腕向けの腕帯の見本の頁へ1年間出した。

目的・効果血圧計の作り手の開発の担当から、見本の商談を得る。

金額月額15万円（1年間・運用費込み）

2 サイト改善・LPO

本体の型と腕の太さの幅を入れると、縫い分けられる大きさと管のつなぎ口の合わせ方、見本の日程が出て、そのまま見本を頼める頁に改修した。

目的・効果同業の血圧計の作り手への腕帯の出荷を前年より35%増やす。

金額 210万円（頁の設計と改修）

デボノは、3926件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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