CASE #5058

資金の枠を超える大口の売掛で手の足りない同業の後ろ盾になり、持ち込みが1.9倍に上った施策

金融新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員368人の大口の売掛の審査の係を抱える金融の会社では、手元の資金で売掛を買い取るファクタリングの会社が、大口を持ち込まれても資金の枠を超えて断り、取引先ごと大手へ移られていた。業界紙と講座を実施。枠を超える分を買い取った結果、大口が年約30件から約57件になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,042万円

1 新聞・雑誌・業界誌

金融の専門紙と事業者金融の業界の媒体に年12回広告を出し、大口の売掛の持ち込みの見分け方の連載を載せた。審査は当社が行い、取引先との窓口と契約は相手が持つ。

目的・効果大口を断ってきた同業の会社に、枠を超える分を頼めると知ってもらう。

金額 480万円（業界紙12回と連載）

2 自社ウェビナー

同業の会社向けに、大口の売掛の審査の勘所と、枠を超える分の頼み方の講座を月1回、1年間開いた。給与の売掛は扱わず、事業者どうしの売掛に限る。

目的・効果相手から持ち込まれる大口を、年約30件から約57件にする。

金額 400万円（講座12回の運営）