SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の衣料の通販の大手では、服をネットだけで売る社員数人の通販の会社が、試着できない客が二つの寸法を頼んで一つを返す注文が続き、交換の送料で利益を削っていた。記事、動画、公表を実施。寸法の勧めを出した結果、一度で済む注文が約78%から約84%になった。

従業員500〜1,000人の心臓と血管の手術の機器を作る会社では、血管の手術の鉗子を少人数で磨き上げる産地の作り手が、病院の口座も全国の営業も持たず、外科医に手に馴染むと言われても地元の病院にしか置かれずにいた。学会の展示と記事を実施。銘柄のまま売った結果、定番の一本になった。

従業員1,000人以上の各地に評価の拠点を抱えるシステムの大手では、企業の社内向けの生成AIの仕組みを組む開発の会社が、誤りを確かめる人手が無く、試しで誤った答えが出て本番が延びていた。公表、記事、検索広告を実施。評価を請けた結果、件数が約15件から約36件になった。

従業員100〜500人のCMの音楽と効果の音を作る制作の会社では、炊飯器と洗濯機を出す家電の作り手が、新しい型で電子音を短くし、年配の利用者に気付かれず、聞こえやすさの評価が約72%から約69%に下がっていた。業界紙と記事を実施。知らせの音を作曲した結果、約72%に戻った。

従業員100人以下の阪神で夜の透析の枠を持つ医療法人では、透析を受ける運転手を抱える運送の会社が、昼の通院の日は乗務から外すしかなく、本人が辞めると言い、運行の係も夜に通える先を知らずにいた。CMと記事を実施。夜の枠を案内した結果、透析を理由に辞めた人は出なかった。

従業員50人以下の地方税を見る税理士法人では、政令市ごとに家具とインテリアの店を出すチェーンが、店を広げるたびに事業所税の申告の要否を確かめきれず、2か月の期限に他の税と重なり、新しい市を漏らしかけていた。記事と配信を実施。店ごとに判定した結果、127件が期限内に出た。

従業員100人以下の夏野菜の苗を育てる農業法人では、西日の差す平屋の営業所を抱える事務機の販売の会社が、午後の事務所が暑く、総務が植えたゴーヤも水やりが続かず枯らしていた。CMと記事を実施。植え付けから秋の撤去まで請けた結果、頼む会社が約10社から約28社になった。

従業員1,000人以上の語学の校舎を各地に置く教育の会社では、観光地で訪日客を迎える土産物屋の店主が、品を身振りで説明して売り逃し、店を閉めて英会話へ通えずにいた。記事と配信を実施。品と値の言い回しに絞った朝の動画と週1回の会話を組んだ結果、話せるまでが6週間早まった。

従業員50人以下の就労継続支援B型の事業所を運営する社会福祉の会社では、ねじや釘をばらで売る金物屋が、10本や20本ずつ数えて小袋に詰める手間で、閉店の後も店に残っていた。記事と頁の改修を実施。事業所の中で職員の指揮のもと数えて封入した結果、店主が晩の居残りから解放された。

従業員50人以下の個人の申告を見る税理士事務所では、ローンの残る自宅を値下がりで売った、給与で暮らす人が、損をしたから申告は要らないと思い込み、損失を給与と通算できる特例を知らずに申告の時期を過ぎかけていた。記事と手引きを実施。要件を見て申告した結果、控除を逃さなかった。

従業員100人以下のチームの出欠と会費の画面を出すクラウドの会社では、社会人の草野球のチームの世話役を務める会社員が、試合の前の週に出欠を追い、会費を現金で立て替え、球場の抽選も忘れがちだった。記事と動画を実施。一画面にした結果、有料に進む率が約9%から約22%になった。

従業員50人以下の母豚を飼い子豚を育てる繁殖の農場では、子豚を買い入れて出荷まで太らせる肥育の農家が、いくつもの農場から寄せ集めた子豚を同じ豚舎に入れ、育ちが揃わず、枝肉の上物の比が落ちていた。記事と配信を実施。同じ群れの子豚を売った結果、上物の比が9ポイント上がった。

従業員1,000人以上の医薬品の製造を受託する製薬会社では、自前の工場を持たず製造を外に頼む一般用医薬品の製造販売業者が、液入りの市販薬を国内で作る空きが無く、海外は最低の数量が大きく発売が遅れていた。広報と記事と広告を実施。小口から請けた結果、製造の額が81%増えた。

従業員50人以下の賃貸の仲介と管理を行う会社では、一棟のアパートを仕入れて遠方の個人へ販売する収益物件の会社が、ネットの募集だけで家賃を見込み、遠方の買い手に根拠を問われて話が止まっていた。封書と記事を実施。周りを歩いて調べた結果、買い手が賃料の見込みに頷いた。

従業員1,000人以上の古い言語のソフトを今の言語へ移す道具を持つITの大手では、昔の言語で書いた業務のソフトを客先で保守する開発会社が、書いた人も退き、作り直す見積しか出せず客を失っていた。記事、検索広告、講座を実施。変換を手伝った結果、約120社から約170社になった。

従業員100〜500人の研修の単位を記すクラウドを出す会社では、造園と測量の技術者の研修の単位を数える業界団体が、会員の紙の申告を2〜3人の事務局が表計算へ打ち込み、年度末の単位の証明の発行が数週間遅れていた。記事と講座を実施。月額で出した結果、照会が月間39件になった。

従業員500〜1,000人の電力の小売と設備の保安を行うエネルギーの会社では、冷蔵と冷凍のケースを何台も並べる食料品店が、休みの日の閉店の後に止まったケースに翌朝まで気付かず、総菜を捨てていた。駅とバスの掲出、記事を実施。回路の電流を見張った結果、廃棄が28%減った。

従業員100〜500人の挙式や催しの取りやめを補う少額短期保険の会社では、式場を決めて挙式を数か月後に控える新郎新婦が、日を追って上がる違約金の表を見て、親の入院や自分の病で延ばしたらと案じていた。記事と頁の改修を実施。ネットで直に入れる形にした結果、加入が月間37件になった。

従業員100人以下の戸建てと分譲の住戸の内装を改装する工務店では、室内で数匹の猫を飼う持ち家の住人が、狭い部屋で猫が上下に動けず、宅配の受け取りで玄関を開けた隙に猫が外へ出て青ざめていた。催しと記事を実施。壁伝いの足場を付けた結果、注文が約10件から3.8倍になった。

従業員100人以下の共有のサーバーを整えるITの会社では、図面と見積を共有のフォルダで回す建築の設計事務所が、給与の表と評価の書類を所員の全員が開けるまま十年使い、所長が案じていた。記事と駅の掲出を実施。書類ごとに見られる人を整理した結果、給与の表は経理の係だけになった。

従業員100〜500人のEVの急速の充電器の網を全国に持つ会社では、道の駅や観光地に急速の充電器を置く地域の会社が、専用のアプリを入れた人しか使えず、通りがかりのEVが素通りしていた。記事と動画を実施。会員の認証と課金へつないだ結果、使われた時間の割合が10ポイント上がった。

従業員100〜500人のパソコンとソフトを販売会社へ卸すIT機器の商社では、中小企業へパソコンと守りのソフトを売る販売会社が、ソフトの期限を手帳で追い、更新を逃して客先がネットで買い替えていた。記事と検索広告を実施。切れる月を一覧にして毎月返した結果、更新を先に案内できた。

従業員500〜1,000人のICの札に会員の情報を書き込む信販の会社では、銀行の系列で会員数万人を抱える地域のカード会社が、古い機械でタッチ決済の付かない券面しか作れず、更新の後のカードを使わない会員が出ていた。掲出と記事を実施。発行を請けた結果、稼働が15ポイント上がった。

従業員100人以下の手書きの論点から報告の図表を起こす係を置くコンサルの会社では、代表と若手の少人数で企業の改革を助言する独立系のコンサルが、最終の報告の前に図表を自分で作り続け、論点を詰める時間が削られていた。記事と動画を実施。1頁ごとに請けた結果、制作の額が23%増えた。