SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の地方都市で仕出しと鍋料理の店を営む会社では、秋の芋煮会の幹事を毎年押し付けられる会社の総務が、鍋と薪の借り先探しと材料の買い出しに週末を何日も使い、開くのをやめかけていた。記事と頁の改修を実施。一式で手配した結果、見積の申し込みが月間52件になった。

従業員50人以下の社長と経理へ決算の数字の話し方を教える研修の会社では、決算の数字を全員に話す場を持たない会社の社長が、賞与の時期に額の根拠を問われても資料を作れず、説明の会まで約24日を要していた。記事と駅の掲出を実施。話す順を一緒に磨いた結果、準備が10日短くなった。

従業員50人以下の荷主の動産と運送の保険を扱う損害保険の代理店では、大皿や花器を送るたびに割れた器を自腹で作り直して送るネットの器の売り手が、運送会社の補償の上限に当たり、大きな器を出すのを控えていた。記事と頁の改修を実施。運送保険を取り次いだ結果、加入が19%増えた。

従業員50人以下の相続と借金の整理を多く見る弁護士法人では、疎遠だった父の死の後に借金の督促状を受け取り、払うべきか分からずにいる子が、遺産から払いかけ、放棄できなくなる手前にいた。記事と公表を実施。知った日から3か月で放棄を申述した結果、父の借金を払わずに暮らしを続けた。

従業員100〜500人の人工の岩とホールドを樹脂で成形する素材の会社では、ジムへ通う時間が取れず自宅の壁で登りたいボルダリングの愛好家が、下地への留め方が分からず、据え付けを延ばしていた。催しと記事を実施。下地の図を描いて一式で出した結果、セットの販売数が34%増えた。

従業員500〜1,000人の都市ガスを供給する会社では、溶解炉を昼夜焚き続け、燃料の代金に追われる吹きガラスの工房が、炉の改修で数週間工房を閉め、体験の客と売場の品を欠いていた。記事と封書を実施。夏の休みに断熱と燃焼の調整を詰めて行った結果、再び吹き始める日が2週間早まった。

従業員1,000人以上の損害保険を募る乗合の代理店では、レッスン中のけがの治療費を保護者と言い合う子どもの体操のスクールが、捻挫のたびにコーチが謝りに回って退会が続き、入会の時の任意の保険も半数ほどにとどまった。掲出と記事を実施。会費と一本化した結果、扱う校が76%増えた。

従業員100人以下の動画の内製を支える広告の制作会社では、撮影の機材のレンタルの会社が、社内で動画を撮り始めた企業の広報にカメラだけ貸し、音が録れずに次から借りられず、企業の借り手が細っていた。記事と講座を実施。場面ごとの機材の一式を示した結果、借り手が43%増えた。

従業員100〜500人の不織布の衛生用品を手掛ける消費財の会社では、夕方に寝台のタオルの洗い替えが尽きるもみほぐしの店のチェーンが、次の客を待たせ、リネンの業者への払いも上がっていた。封書と記事を実施。使い切りのシーツに替えた結果、採り入れた店が40店から140店になった。

従業員1,000人以上の全国に写真館を構える会社では、名刺と頁の顔写真が人ごとに揃わない中小の会社の経営者と総務が、自撮りや古い写真が混じり、刷り直しを重ねていた。CM、駅の掲出、記事を実施。会議室で同じ光と背景で撮った結果、法人の撮影の申込が前年より64%増えた。

従業員50人以下の観光地でハラールの認証を得た料理店を1店構える会社では、台所を持たず素泊まりで回す個人のゲストハウスが、ムスリムの客から夕食を尋ねられても案内できる店が無く、連泊の予約を断られていた。掲出と記事を実施。夕食を宿へ届けた結果、泊まりが12%増えた。

従業員50人以下の果樹の産地で整形外科の医院を営む医療法人では、棚の下で腕を上げ続けて房を整えるぶどうの生産者が、首と肩を痛めても日中は畑を離れられず、受診を約9日先送りしていた。記事と頁の改修を実施。日没後の診察とリハビリの枠を設けた結果、受診までが6日縮んだ。

従業員100〜500人の私立中へ出願の受付を出すクラウド会社では、私立中を5〜6校受ける子の出願と入学金の期日を紙で追う保護者が、本命の発表より先に来る他校の納付の締切を逃しかけていた。記事と講座を実施。期日を暦に連ねた結果、登録の保護者が約4,000人から約1万人になった。

従業員50人以下の日に強い樹脂の布を織って加工する素材の会社では、屋外の資材を青いシートで覆っても数か月で破れて風に飛ぶ石材とコンクリート製品の会社が、年に何度もシートを買い直していた。記事と頁の改修を実施。写真と大きさから裁った結果、送られた写真が月間61件に届いた。

従業員50人以下のカエデの林から樹液を採って蜜にする林産の法人では、土産の焼き菓子に国産のカエデの蜜を使いたくても仕入れ先の無い製菓の会社が、輸入の蜜で済ませていた。記事と講座を実施。春の量を秋に取り分けた結果、扱う会社が約25社から約30社に増えた。

従業員50人以下のゲレンデの麓でスキーとスノーボードを売る店では、同業の各地のスキー店が、初滑りの前に研磨の頼みが重なり、手で削るため客を数週間待たせ、量販の店へ客を取られた。記事と手引きを実施。板を機械で研いで返した結果、研磨が約400本から約920本になった。

従業員1,000人以上の全国のマンションの管理を受ける会社では、建築士を置けない同業の小さな管理会社が、十数年前の長期修繕計画のまま資材の値上がりを入れず、総会で積立金の不足を責められていた。CMと手引きと記事を実施。建築士が見直した結果、58棟で積立金を改めた。

従業員100人以下の探傷の資格を持つ技術者を抱える人材の会社では、建設の重なる時に検査の報告の期日に追われる鉄骨の検査の会社が、有資格者を欠き、元請けから建て方の遅れを問われていた。記事と講座を実施。探傷の一部を下請けで請けた結果、期日内の報告が約79%から約91%になった。

従業員1,000人以上の犬猫のドライのフードを受託で練って押し出す食品の会社では、大きな単位でしか作ってもらえない自社の銘柄のペットフードの会社が、新しい味を試せず、在庫を抱えていた。記事と頁の改修を実施。1回500kgから作った結果、銘柄ごとの製造の回数が74%増えた。

従業員50人以下の果樹の苗を接ぎ木で育てる農業法人では、庭でキウイを育てても実を付けずに悩む人が、買った1本が数年たっても花ばかりで、雄株が要ると知っても花の合う品種が分からずにいた。催しと記事を実施。花期の合う雌雄の苗を組で出した結果、つるに初めて実が下がった。

従業員100人以下の家庭の水回りと家電の分解の清掃を請ける会社では、縦型の洗濯機を何年も使う共働きの世帯が、黒い薄片が服に付き、梅雨入りの前は業者の予約が先まで埋まって待たされていた。記事と検索広告を実施。回り順を組み直した結果、待ちが約28日から13日早まった。

従業員1,000人以上の駅前に耳鼻科の診療所を十数か所持つ医療法人では、片耳の聞こえが急に落ちても疲れのせいにして様子を見る勤め人が、仕事を抜けられず週末まで待ち、受診が遅れた。掲出、記事、公表を実施。その日に聴力を測る枠を示した結果、1週間以内の初診が4ポイント増えた。

従業員50人以下の中小企業の顧問を持つ税理士法人では、倉庫の家賃と駐車場の地代を年払いにしている看板の製作会社の経理が、払った額を前払いとして載せて毎月振り替え、決算ごとに残りの月を数え直していた。記事と頁の改修を実施。特例の要件を示した結果、月割りの振替を省いて締めた。

従業員1,000人以上の旅の仕組みを開発する会社では、時差のある国の客の問いに夜は返せない通訳ガイドが、日程と集合の場所のやり取りに何往復もかけ、客を逃していた。記事と講座を実施。多言語の頁で空いた日と料金を出した結果、成約が月約5件から約9件になった。