SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の外国人の特定技能人材の登録支援機関では、紹介に頼った集客で、受入れを考える企業からの相談が月2件ほどにとどまることが課題だった。在留手続きの解説記事と検索広告を実施。業種別に分けて情報を出した結果、受入れ相談は月間7件となった。

従業員100〜500人の建設業向け工事原価管理クラウドの提供企業では、比較サイト頼みの集客で資料請求が伸びず、商談の質も揃わないことが課題だった。原価管理の悩みに答える記事群と資料請求ページの改善を実施。業種別の導線を整えた結果、資料請求を月間34件まで伸ばした。

従業員50人以下の学校・病院給食向け冷凍パンの製造会社では、献立の見直しで発注をやめる給食施設が増え、取引先の減少が課題だった。栄養士向けのサンプル同封DMとレシピ記事の発信を実施。アレルギー対応品の試食を促した結果、離れていた給食施設との取引を取り戻した。

従業員50人以下の周年記念イベントの企画会社では、受注の大半が紹介頼みで、周年を控えた企業に見つけてもらえないことが課題だった。経済誌・業界紙への取材企画の持ち込みと、周年準備の解説記事の連載を実施。準備を始める時期の検索を押さえた結果、企業からの相談を月間10件確保した。

従業員100〜500人の社員食堂の運営受託会社では、委託元企業の本社以外の工場や支店へ受託を広げられないことが課題だった。総務向け専門誌での連載と喫食率改善の記事発信を実施。各拠点の総務担当者に運営事例を届けた結果、年間13件の追加拠点受託を実現した。

従業員50人以下の美容室・理容室向け業務用品の卸会社では、営業担当が訪問できないサロンとの取引開始が課題だった。施術ノウハウ記事の発信と業界誌へのリリース配信を実施。薬剤の使い分けを記事で解説し、見積もり窓口を整えた結果、新規取引口座の月間26件獲得を実現した。

従業員50人以下の漢方薬局向け生薬原料の卸会社では、取引先が古くからの薬局に偏り、新しく開業した薬局に知られていないことが課題だった。サンプル同封DMと、生薬の規格を解説する記事の公開を実施。小ロット注文の窓口へ誘導した結果、新規取引薬局を年間45件開拓した。

従業員50人以下の工場向け省エネ診断・補助金申請支援の会社では、問い合わせが補助金の公募直前に集中し、準備が間に合わず受注を逃すことが課題だった。補助金の解説ウェビナーと設備別の解説記事を実施。公募の半年前から相談を受ける流れに変えた結果、年間9件の設備更新案件を獲得した。

従業員100〜500人の工具・作業用品の法人向けEC会社では、初回購入後に注文が途切れる法人顧客が多く、再注文額の伸び悩みが課題だった。用途別の解説記事と購買周期に合わせたメール配信を実施。消耗品の補充時期に合わせて案内を届けた結果、再注文額31%増を実現した。

従業員100〜500人の中小企業向け福利厚生保険の代理店では、紹介頼みで取引先が増えず、Webの資料請求も月数件にとどまっていた。退職金準備の解説記事、資料請求LPの改修、検索広告を実施。記事と広告の流入を同じLPに集めた結果、月間52件の資料請求を実現した。

従業員50人以下の倉庫・工場の賃貸仲介会社では、問い合わせの大半が紹介頼みで、月ごとの件数が読めないことが課題だった。床荷重や天井高など仕様で探せる物件記事の整備と検索広告を実施。条件別の記事に広告の受け皿を寄せた結果、月間問い合わせ15件を安定して得られる体制を実現した。

従業員100〜500人の工場向けクリーンルーム・防爆設備の工事会社では、展示会で名刺は集まるものの、改修時期が先の工場が多く商談に進まないことが課題だった。清浄度の実演展示と技術記事、設計資料の配布を実施。来場者を資料と記事で追い続けた結果、商談数が1.3倍になった。

従業員50人以下の飲食店開業支援コンサル会社では、紹介頼みで新規の相談が伸びず、開業前の早い段階で接点を持てないことが課題だった。開業準備の手順記事と相談申込ページの改修を実施。物件探しや資金計画の記事から無料相談へ導いた結果、月間29件の開業相談を実現した。

従業員50人以下の介護施設向け介護職の紹介会社では、同じ法人でも施設ごとに窓口が分かれ、依頼が他社へ流れることが課題だった。法人本部宛のDMと、施設長向けの採用コラムを実施。系列施設の欠員を本部でまとめて相談できる窓口を案内した結果、取引法人の継続率は90%まで高まった。

従業員100〜500人の物流倉庫向け倉庫管理システム（WMS）の開発会社では、小規模倉庫の案件が中心で、受注単価の低さが課題だった。出荷量別の比較記事と、複数拠点を持つ倉庫向けのウェビナーを実施。多拠点運用の検討層に絞って記事と講座を組み立て、受注単価19%増を実現した。

従業員1,000人以上の業務用調味料メーカーでは、給食・弁当の取引先で使われる品目が数点に限られることが課題だった。厨房向けの企業CMと、大量調理のレシピ記事の公開を実施。100食単位の分量で献立を示した結果、既存取引先からの追加採用の相談が月間33件になった。

従業員50人以下の樹脂成形用金型のメンテナンス受託会社では、仕事が取引先の紹介に限られ、新規の引き合いが少ないことが課題だった。業界誌への技術連載型広告と、金型トラブル別の解説記事の公開を実施。洗浄や部品交換の判断基準を具体的に示した結果、月間8件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上の大手建設コンサルタントの上下水道部門では、管路の老朽化対策を急ぐ自治体が多い一方、発注前の相談が既存の取引先に限られていた。技術資料、解説記事、広報を組み合わせて実施。更新計画の立て方を無料で示した結果、自治体職員のリード月間40件を実現した。

従業員100〜500人の大型温浴施設の運営会社では、慰安旅行の減少で企業の団体利用が細り、平日昼の宴会場の稼働が低いことが課題だった。総務担当者へのDM、検索広告、幹事向けの記事を組み合わせて実施。研修後の懇親に使える平日プランを訴求し、団体利用の予約数65%増につなげた。

従業員100〜500人の電話代行・コールセンター受託の会社では、問い合わせの多くが比較サイト経由で、料金だけで比べられ成約率が低いことが課題だった。総務担当者向けの記事制作と、外注先の選び方をまとめた資料の配布を実施。自社サイトへ直接届く問い合わせを2.5倍に増やした。

従業員100〜500人の企業向けeラーニング教材の制作会社では、受注が既存顧客の追加発注に偏り、新規企業からの問い合わせが少ないことが課題だった。研修担当者向けの記事制作と、教材の作り方を解説する資料の配布を実施。記事から資料へつなぐ導線を整え、月間50件の資料請求を得た。

従業員50人以下の歯科用CAD/CAMの販売会社では、高額な機器のため院長の検討期間が長く、比較の段階で話が止まることが課題だった。導入医院の院長が話すウェビナーと解説記事の発信を実施。院内製作の採算を実例で示し続けた結果、導入相談を月間4件確保できるようになった。

従業員100〜500人の工場向け自家消費太陽光のPPA事業者では、問い合わせの多くが情報収集の段階で止まることが課題だった。電気代の試算を題材にしたウェビナーと、契約形態を解説する記事の整備を実施。工場ごとの試算を届けた結果、商談化率は2.3倍に上がった。

従業員100〜500人の業務用厨房機器のEC会社では、法人客の多くが一度の購入で離れ、見積も個人店に偏ることが課題だった。機種比較記事の拡充と、飲食チェーンの開発担当に向けた検索広告を実施。記事から見積と部品の定期購入へ誘導した結果、法人の見積依頼は月間31件となった。